Locatie
Gebaseerd in België, met primaire focus op de Vlaamse regio
Functiebeschrijving
Je rol is een salesfunctie, volledig gericht op commerciële ontwikkeling en relatiebeheer. Je werft nieuwe klanten aan en ontwikkelt bestaande accounts door betrouwbare en schaalbare koeloplossingen aan te bieden die afgestemd zijn op de operationele realiteit van de voedingssector.
Gezien het internationale karakter van veel klanten werk je nauw samen met commerciële collega's in andere landen om raamovereenkomsten op elkaar af te stemmen en consistentie over de grenzen heen te garanderen.
Daarnaast werk je intensief samen met de Commercial Support Assistant (CSA) en de Operations Manager, zodat offertes, leveringen en contractopvolging vlot en professioneel verlopen.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
Business Development & Prospectie
* Identificeren en benaderen van nieuwe klanten in FMCG, Food en foodlogistiek.
* Opbouwen van sterke relaties met operationele managers en beslissingsnemers.
* Klantbehoeften analyseren en vertalen naar passende verhuuroplossingen.
* Opstellen van commerciële voorstellen in samenwerking met de CSA en opvolging verzekeren.
* Optreden als consultatieve salespartner en klanten adviseren over technische en logistieke opties.
Accountmanagement & Coördinatie
* Beheren en uitbreiden van een klantenportefeuille binnen FMCG / Food in België.
* Nauw samenwerken met de Operations Manager om operationele haalbaarheid te garanderen.
* Correct bijhouden van klantgegevens, pipeline en forecast in Salesforce.
* Afstemmen met internationale collega's voor grensoverschrijdende klanten en groepscontracten.
* Ondersteunen van gestructureerde onderhandelingen en aanbestedingen.
Marktmonitoring & Rapportering
* Trends en investeringen binnen de Belgische voedingssector opvolgen.
* Opportuniteiten detecteren in o.a. koelopslag, fooddistributie en seizoensgebonden capaciteitsnoden.
* Rapporteren over commerciële activiteiten, pipeline en forecasts via Salesforce.
* Relevante marktinzichten intern delen.
Vereiste vaardigheden
* Bewezen B2B‑saleservaring, bij voorkeur in FMCG, Food, logistiek of technische dienstverlening.
* Sterke interpersoonlijke, onderhandelings- en communicatieskills.
* Gestructureerde en autonome werkstijl.
* Nederlandstalig op moedertaalniveau, met zeer goede kennis van Frans en professioneel Engels.
* Comfortabel in een tweetalige (NL/FR) en internationale omgeving.
* Ervaring met Salesforce CRM en courante kantoorsoftware.
* Interesse in operationele, technische of koelketenoplossingen.
Profiel
Je bent een commercieel gedreven en pragmatische professional die graag langdurige klantrelaties opbouwt, zonder people‑managementverantwoordelijkheden.
Je combineert een consultatieve verkoopstijl met een sterk gevoel voor eigenaarschap over je klantenportefeuille. Je communiceert vlot in het Nederlands en Frans en werkt zelfverzekerd in het Engels wanneer nodig.
Je wordt gemotiveerd door concrete resultaten, autonomie en verantwoordelijkheid, en je haalt voldoening uit duurzame commerciële groei.
Verloning & Voordelen
Worden besproken tijdens het rekruteringsproces.
Profiel
Je bent een commercieel gedreven en pragmatische professional die graag langdurige klantrelaties opbouwt, zonder people‑managementverantwoordelijkheden.
Je combineert een consultatieve verkoopstijl met een sterk gevoel voor eigenaarschap over je klantenportefeuille. Je communiceert vlot in het Nederlands en Frans en werkt zelfverzekerd in het Engels wanneer nodig.
Je wordt gemotiveerd door concrete resultaten, autonomie en verantwoordelijkheid, en je haalt voldoening uit duurzame commerciële groei.
Verloning & Voordelen
Brutoloon : naargelang ervaring tussen euro + commissies
Bedrijfwagen met tankkaart
Gsm en draagbare computer
Hospitalisatieverzekering DKV
Maaltijdcheques en ecocheque