Als Key Account &Field Sales Manager komt je terecht in een wendbare, dynamische organisatie, gedragen door een geëngageerd en resultaatgericht management. Autonomie, creativiteit en commerciële impact worden er sterk gewaardeerd.
Dit is een opportuniteit in vast dienstverband.
Een strategische en transversale rol in het hart van de commerciële organisatie
Een uitdagende, maar veelbelovende omgeving met echte groeimogelijkheden
Een ervaren en geëngageerd field team
Ruimte om te ondernemen, creëren, testen en bijsturen
Eerlijk en veeleisend management dat autonomie, impact en precisie waardeert
Meer informatie : dorine.vantours@headsandhunters.be
Jouw impact in deze rol
Als onderdeel van het commercieel management neem je de verantwoordelijkheid op voor een portefeuille van key accounts in de grote distributie en stuur je tegelijkertijd het field team (6 personen) aan. Je beheert een productcategorie onder sterke concurrentiedruk, wat creativiteit, nauwkeurigheid en een sterke commerciële mindset vereist.
Key Account Management
Beheer van nationale en regionale GMS-klanten (BE/LUX)
Uitwerken en implementeren van klantspecifieke actieplannen
Opvolging en onderhandeling van commerciële akkoorden en promotieplannen
Productzichtbaarheid garanderen en maximale ROI nastreven
Analyseren van prestaties en groeikansen detecteren
Field Management
Aansturing van een team van ervaren vertegenwoordigers, actief over het hele land
Doelstellingen definiëren, acties coördineren, KPI’s opvolgen
Controle van de uitvoering op het terrein: distributie, zichtbaarheid, promoties, POS-materialen
CRM (SmartSales) benutten om activiteiten te sturen, marktinzichten te verzamelen en impact te meten
Coördinatie & Strategie
Nauw samenwerken met marketing, logistiek en finance
“Out of the box” acties voorstellen om het merk te laten groeien in een zeer competitieve markt
Bijdragen aan marktanalyse, concurrentiebewaking en positionering van het merk
Bedrijfsinformatie
Als erkende speler in de wereld van premium FMCG-producten, ontwikkelt onze partner merken met een uitgesproken identiteit. In een context van groei en professionalisering, wordt het commerciële team versterkt met een strategische functie met dubbele focus: key accountbeheer en Field management.
Wat jij meebrengt
Tweetalig FR/NL is een must, Engels is een troef
Bewezen ervaring in Key Account Management en/of veldmanagement, idealiter in FMCG
Sterke focus op resultaten, analyse en onderhandeling
Ervaring op het terrein is een belangrijk pluspunt
Natuurlijke leider, goed georganiseerd en pragmatisch ingesteld
In staat een autonoom team aan te sturen met een scherp oog voor de operatie
Vertrouwd met CRM-tools (zoals SmartSales), reporting en budgetopvolging