Voor onze klant, een internationale topspeler in de evenementwereld zijn we op zoek naar een Sales Coach:
FUNCTIE:
* Opvolgen en bijsturen van Sales KPI's (tussentijdse targets, commissie plannen, algemene sales activiteit, ...).
* Vanuit een helikopterview bekijk je de salesprocessen in de verschillende teams. Je identificeert hiaten in het salesproces en in het inkomstenmodel en vertaalt die naar praktische verbeteracties.
* Nauwe samenwerking met de managers van de event teams om uitdagingen zowel als opportuniteiten binnen het sales team te identificeren. Je denkt op lange termijn na over successie in de teams.
* Integratie en optimalisatie van de processen en je bent daarin het centrale aanspreekpunt voor het hoofdkantoor van de groep (HQ).
* Je coördineert het rebookingproces over alle events heen en werkt actief mee aan de rebookingstrategie. Jij zorgt ervoor dat sales teams tijdens het event maximaal focussen op het opnieuw inschrijven van exposanten voor volgende edities.
* Ondersteuning bij het aantrekken en rekruteren van nieuwe commerciële collega's en het succesvol onboarden van nieuwe sales op een efficiënte en duurzame manier.
* Dagelijkse ondersteuning van de sales teams wanneer zij met vragen zitten over de sales bucket, sponsoring pakketten, target groups, pricing, elevator pitch, ...
* Continue training en coaching van de sales teams zowel op vlak van sales skills als op het gebruik van systemen zoals Salesforce, LinkedIn en Dashboards.
PROFIEL:
* Je hebt een diploma hoger onderwijs en bij voorkeur 10 jaar commerciële ervaring, waarvan minstens 3 jaar in een coachende rol.
* Ervaring en een netwerk in de event sector is een plus.
* Als commercieel talent weet jij hoe je jouw sterke onderhandelingskills kunt overbrengen op andere collega's.
* Je krijgt energie van targets, telefoons en klantafspraken. Jij verhoogt de commerciële intensiteit in elk team waar je binnenstapt.
* Je weet anderen te motiveren en enthousiasmeren.
* Je bent communicatief, makkelijk aanspreekbaar en steeds bereid om te helpen en mee te denken. Je vertrekt vanuit een teamattitude.
* Je bent stressbestendig en veerkrachtig.
* Je straalt passie en engagement uit.
* Je bent goed met systemen, werkt nauwkeurig, en volgt targets en je administratie op een gestructureerde manier op.
* Je bent Nederlandstalig met sterke kennis Engels en Frans.