Desde Hays estamos en búsqueda de un Key Account Manager Omnicanal para una importante empresa multinacional del sector belleza ubicada en Madrid.
Este rol será clave para diseñar, implementar y optimizar la estrategia comercial y operativa de los canales wholesale y marketplaces, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la marca.
Responsabilidades principales:
* Diseñar y ejecutar la estrategia multicanal (marketplaces, distribuidores, etc.) alineada con los objetivos de negocio.
* Negociar acuerdos comerciales, condiciones de servicio, precios y promociones con socios de canal.
* Analizar el desempeño de cada canal, incluyendo ventas, márgenes, inventarios y KPIs clave.
* Optimizar la rentabilidad mediante estrategias de pricing, promociones y surtido.
* Coordinar con áreas internas para garantizar la correcta ejecución de las estrategias.
* Liderar la integración omnicanal y buscar sinergias entre canales online y offline.
* Identificar oportunidades de expansión y nuevas alianzas estratégicas.
Requisitos:
* Grado en Administración, Marketing o carreras a fines.
* 4–7 años de experiencia en gestión de canales, trade marketing o desarrollo comercial en retail, consumo masivo o e-commerce.
* Experiencia en negociación con grandes cuentas y marketplaces como Amazon y ECI.
* Conocimiento de herramientas CRM, plataformas e-commerce y análisis de datos.