Als Area Sales Manager zul je toegangscontroleproducten en -oplossingen verkopen aan woningcorporaties en vastgoedbeheerbedrijven via een selectief, zeer toegewijd netwerk van installateurs en distributeurs die effectief onze externe verkoopkracht vertegenwoordigen.
De rol is 100% op afstand/buitendienst en gericht op business development, zowel met nieuwe prospects als met de bestaande klantendatabase. Je succes wordt gemeten aan de hand van je vermogen om collectieve wooncomplexen uit te rusten met Intratone, wat een rechtstreeks resultaat zal zijn van je dagelijkse werk, zelf gemeten aan de hand van specifieke KPI’s (bijgewoonde vergaderingen, leads conversie…).
JOUW ROL:
PROSPECTEREN Om leads te genereren, zul je afspraken moeten houden. Om meetings te houden, zul je meetings moeten inplannen. Het klinkt eenvoudig, maar het vereist uitstekende communicatieve vaardigheden, zelfsturing en vastberadenheid – vooral wanneer je een hele branche verstoort en marktgewoonten uitdaagt. Of het nu telefonisch, via LinkedIn of op locatie is, prospectie zal een deel van je dagelijks leven zijn, aangezien het de enige manier is om te slagen in je missie (die agenda vol krijgen).
LEADS VERKRIJGEN EN VOLGEN In deze meetings zul je je nieuwsgierigheid en luistervaardigheden moeten gebruiken om leads in de vorm van projecten te verkrijgen. Vervolgens zul je deze gevallen met absolute nauwkeurigheid en focus moeten opvolgen om ze om te zetten in orders. Hiervoor heb je sterke en aangetoonde vaardigheden op het gebied van projectmanagement en organisatie nodig. Projecten kunnen variëren van één maand tot twee jaar, dus doorzettingsvermogen zal opnieuw cruciaal zijn.
PARTNERS AANSTUREN Je zult je leiderschapsvaardigheden gebruiken om een groep installatie- en distributiepartners om je heen te verzamelen die onze visie en waarden delen. Zij zullen jouw ambassadeurs zijn. Je zult hen voorzien van alle ondersteuning die ze verdienen en zij zullen actief Intratone-oplossingen promoten bij hun eigen klanten. Je zult hun succes meten aan de hand van een reeks specifieke KPI’s en ervoor zorgen dat ze altijd betrokken blijven.
Je zult dit alles niet alleen bereiken. Als een echte teamspeler zul je samenwerken met een Inside Sales Representative die je zal ondersteunen vanuit ons kantoor in Amsterdam door vergaderingen voor je in te plannen (dit komt bovenop je eigen prospectie), offertes voor te bereiden en je te helpen bij het opvolgen van je projecten. Jullie zullen elkaar verantwoordelijk houden en hand in hand werken.
Om je succes te maximaliseren, zullen we je continu trainen zodat je sterker en efficiënter kunt worden in je werk (technische en productkennis, marktdynamiek…) terwijl je overdraagbare vaardigheden ontwikkelt die je de rest van je leven zullen bijblijven (leiderschap, organisatie, projectmanagement, nauwkeurigheid…). We zullen je voorzien van een auto, smartphone en laptop en je zult deel uitmaken van ons bedrijfsverzekeringsprogramma. Je zult ook deelnemen aan onze Group sales meetings minstens twee keer per jaar (Frankrijk, VK, Duitsland…), waarvoor je naar Europa moet kunnen reizen.
JOUW PROFIEL:
* Minimaal 3 jaar ervaring in klantrelatie en business development
* Bewezen verkoopresultaten
* Ervaring met voorschrijvers en het beantwoorden van openbare aanbestedingen is een pré
* Openheid voor innovatie
* Echt zorgzaam voor anderen: “bienveillance” (welwillendheid) is van het grootste belang voor onze cultuur
* Proactief, zelfgemotiveerd en besluitvaardig
* Volledig Nederlands rijbewijs
* Vloeiend in het Nederlands, Engels, Frans is een voordeel
* Je woont in het oosten van Nederland of dicht bij Amsterdam of bent bereid te verhuizen
WAT ZIT ER VOOR JOU IN?
* Uitstekende training en inwerken om de tool, onze processen en je collega’s te leren kennen
* 25 vakantiedagen op basis van 40 uur
* Flexibele werktijden
* Geweldige bedrijfscultuur
* We hebben een informele, niet-hiërarchische en mensgerichte cultuur waarin jouw stem telt en je jezelf kunt zijn
* Internationale omgeving. Je zult samenwerken met collega’s van al onze verschillende kantoren, en met internationale klanten en ons netwerk van partners
Cogelec is opgericht in 2000 en gevestigd in Frankrijk en fabriceert intercoms en toegangscontrolesystemen voor appartementencomplexen vooral voor VVE's en woningbouwcorporaties.
Cogelec investeert voortdurend in onderzoek en innovatie. Sinds de oprichting van het bedrijf heeft Cogelec meer dan 40 octrooien aangevraagd. Én gezorgd voor het ontwerpen van een assortiment aanvullende producten, die verkocht worden onder de merknaam Intratone.
Intratone biedt onderscheidende oplossingen voor intercoms en toegangscontrole, communicatie met de bewoners, sleutelbeheer, videobewaking en vele andere producten! Het dagelijkse werk van installateurs, beheerders en gebruikers wordt met deze oplossingen veel eenvoudiger
De Intratone-oplossingen voor toegangsbeheer zijn gebaseerd op het gebruik van het mobiele telefoonnetwerk. Zonder bekabeling (behalve voor de voeding) kunnen installateurs toegang tot gebouwen in kortere tijd installeren. Voor de bewoners betekent dit dat er in hun woningen niets hoeft te gebeuren, want er zijn geen aparte handsets meer. De bewoners openen de deur van het gebouw met hun vaste of mobiele telefoon of met hun tablet. Als specialist in toegangsbeheer op afstand ontwikkelt Intratone webinterfaces die beheerders in staat stellen realtime informatie en/of wijzigingen te updaten zonder ter plaatse aanwezig te hoeven zijn.
Dichtbij en snel
Intratone ontwikkelt duurzame relaties met klanten, gebaseerd op beschikbaarheid en een korte reactietijd. Intratone heeft nu zo'n 320 medewerkers internationaal, waarvan 15 in de Benelux. Intratone maakt deel uit van het beursgenoteerde Cogelec. In Frankrijk is Cogelec marktleider, verder heeft het bedrijf naast Amderdam en Rennes kantoren in Düsseldorf en Londen.
Enthousiast geraakt?
Neem dan contact op met Udo van der Groen van Voltys Recruitment & Executive Search.
udo@voltys.nl | 06-28108399
Voltys is gespecialiseerd in Commerciële, Marketing, Productmanagement en Directievacatures bij bedrijven uit de techniek, met een specialisme in gebouwtechniek en toegangscontrole.