Onze opdrachtgever is een belangrijk b-to-b bedrijf, zowel in de levering en plaatsing als in de after-sales dienstverlening van hun essentiële produkten. Met een 300-tal medewerkers en een 50 mln. € omzet is alvast de basis gelegd voor de verdere concrete ambities.
In het kader van de verdere groei en professionalisering zoeken wij nu een COMMERCIAL DIRECTOR.
Rol en verantwoordelijkheden
De Commercial Director moet een strategische en commerciële leider zijn die verantwoordelijk wordt voor het verder ontwikkelen en realiseren van de verkoopstrategie op de Belgische markt. Hij/zij werkt daarbij binnen een internationale organisatie en matrixstructuur.
Meer in het bijzonder zullen het takenpakket en de verantwoordelijkheden bestaan uit:
· Vertalen van de internationale salesstrategieën en commerciële kaders naar een effectieve lokale aanpak, afgestemd op de specifieke behoeften van de Belgische markt. · Leidinggeven aan het Belgische sales team en realiseren van de commerciële doelstellingen voor de Belgische markt. · Bouwen en onderhouden van relaties met key accounts, partners en belangrijke stakeholders in België. · Lokale markttrends analyseren en inzichten delen met de internationale organisatie om strategische beslissingen te ondersteunen. · Zorgen voor ‘alignment’ tussen internationale richtlijnen en lokale marktpraktijken, inclusief pricing, productpositionering en commerciële campagnes. · Aansturen van commerciële projecten en change-initiatieven die internationaal worden opgezet maar lokaal geïmplementeerd moeten worden. · Samenwerken met internationale collega’s uit Marketing, Operations, Finance en Product Management om een sterke marktuitvoering te garanderen.
De Commercial Director zal een belangrijk team Account Managers aansturen en maakt deel uit van het Belgisch Management Team.
Profiel
Ervaring & achtergrond
· Masterdiploma of equivalent (bachelor mogelijk met ruime ervaring); · Minimaal een 10-tal jaar sales management ervaring, in technische omgevingen en bij voorkeur in een internationale context. · Ervaring met het daadkrachtig leiden van een salesorganisatie in België, met aantoonbare resultaten. · Ervaring in een internationale matrixorganisatie en samenwerken met meerdere functionele stakeholders; · Bewezen track record in het vertalen van internationale strategieën naar succesvolle lokale uitvoering.
Competenties & persoonlijkheid
· Een uitgesproken Sales Director profiel, zowel extern in de markt, als intern (“naar onder én naar boven” in de organisatie). · Sterke communicatie- en bruggenbouwvaardigheden om soepel te kunnen schakelen tussen lokale behoeften en internationale richtlijnen. · Uitstekend leiderschap binnen een nationale markt met rapportage aan internationale stakeholders. · Hoog aanpassingsvermogen: begrijpt culturele verschillen en organisatiecomplexiteit binnen een internationale matrix. · Analytisch sterk, datagedreven en accuraat in rapporteren en forecasten. · Proactief in het signaleren van marktontwikkelingen en het identificeren van commerciële kansen. · Sterke onderhandelaar en relatiebouwer in de Belgische B2B-markt. · Vloeiend in Nederlands en Frans; Engels is noodzakelijk voor internationale samenwerking. · Resultaatgericht, ondernemend en autonoom. · Diplomatiek, verbindend en comfortabel in een matrixstructuur.