Als Key Account Manager ben je actief in de regio België – Nederland.
* Je onderhoudt nauw contact met zowel nieuwe als bestaande klanten. Je herkent commerciële opportuniteiten (zoals cross-selling) en weet hier doeltreffend op in te spelen. Dankzij een grondige voorbereiding (bijvoorbeeld merkanalyse, regelmatige bezoeken, enz.) weet je klanten en prospects te overtuigen;
* Je bouwt sterke relaties op met contacten binnen de doelsegmenten (midden- en hogere markt binnen de retailsector), in het bijzonder met mensen in marketing, visuele communicatie, merchandising, MVO en aankoop;
* Via marktanalyse (desk research, veldonderzoek, analyse van sociale media en trends) blijf je op de hoogte van wat er speelt in de markt en begrijp je de behoeften van je klanten;
* Je bent een ambassadeur van het bedrijf en zijn producten. Met je uitgebreide kennis van het aanbod geef je gericht advies, vanaf de prospectiefase tot en met de levering;
* Je bent de spil tussen het bedrijf en je klanten. Doorheen het volledige verkoopproces onderhoud je nauw contact met je klanten én met je collega’s van marketing, MVO, projectmanagement, productie en supply chain;
* Via businessrapporten en KPI-analyses volg je je commerciële resultaten op. Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales Director Europe, die momenteel in Zweden gevestigd is.
* In de beginfase zal je het grootste deel van je tijd doorbrengen op het verkoopkantoor in Kortrijk, België, en in de productie-eenheid in Évreux, Frankrijk.
Profiel
* Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma in een relevant domein, zoals economie of marketing;
* Je hebt minstens tien jaar ervaring in een vergelijkbare consultatieve salesfunctie. Ervaring in de grafische of verpakkingssector is een pluspunt;
* Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands, Frans en Engels. Kennis van het Duits is een extra troef;
* Je bent vertrouwd met gangbare IT-tools, zoals MS Office;
* Je hebt een commerciële ingesteldheid en bent een geboren onderhandelaar, steeds op zoek naar win-winsituaties;
* Je bent positief ingesteld, betrouwbaar en werkt zowel zelfstandig als verbindend tussen teams;
* Je bent bereid om te reizen en tijd door te brengen met klanten en prospects.
Aanbod
* Je geniet van een marktconform loon, aangevuld met extralegale voordelen zoals; maaltijdcheques, thuiswerkvergoeding, hospitalisatieverzekering en bedrijfswagen.
* Mogelijkheid om maximum 2 à 3 dagen per week van thuis te werken.
* Je week bestaat uit een 39-uren werkweek waardoor je over 6 ADV dagen beschikt.
* Je krijgt de ruimte om je verder te ontwikkelen.
* Ten slotte speelt onze klant sterk in op duurzaamheid.