Un groupe international de consulting CRM et digital, reconnu comme l'un des acteurs de référence dans son écosystème, recherche son Head of Sales pour développer et dominer le marché France & Benelux.
Ce n'est pas un poste de manager sans terrain. C'est un rôle de builder, de closer, et de futur directeur commercial.
La société ne vend pas du logiciel. Elle vend de la transformation business. Ses missions couvrent l'implémentation et l'architecture de solutions autour d'un CRM, la transformation des processus commerciaux, le marketing digital, le RevOps, et le développement web. Des projets complexes, longs, à forte valeur toujours vendus en mode consultatif, de A à Z.
L'équipe commerciale existante compte aujourd'hui un Account Executive Senior. Vous êtes la pièce maîtresse qui vient structurer, accélérer et ouvrir le marché français en priorité numéro 1, puis le Benelux.
Roadmap des responsabilités
* Phase 1 – 0-3 mois : Onboarding, compréhension de l'offre, début des ventes
* Phase 2 – 3-6 mois : premiers deals, premiers pipe France
* Phase 3 – 6-12 mois : Senior AE full cycle - closing, bonne trajectoire sur targets, montée en puissance France
* Phase 4 – 12 mois+ : Head of Sales - On target year to date - construction et management d'une équipe de 2
* Phase 5 – 2ème année : ouverture Benelux - croissance de l'équipe - renfort supplémentaire
* Phase 6 – 3ème année : 3 - 4 ou 5+ AE, trajectoire vers Directeur Commercial
Déploiement commercial structuré
* Construire votre stratégie de déploiement commercial
* Créer du pipeline de zéro : outbound, inbound, referrals, réseau, partenariats stratégiques
* Gérer le full sales cycle : de la première conversation au closing final, sur des projets complexes de consulting CRM et digital
* Tenir le CRM, le pipeline et le forecast en temps réel avec rigueur
Vente consultative à haute valeur
* Construire des propositions consultatives sur mesure avec chiffrage, ROI et vision business
* Piloter les réponses à appels d'offres (RFP) de A à Z : qualification, rédaction, soutenance, négociation, closing sur des projets fixed-price ou managed services
* Conduire les négociations commerciales et contractuelles
* Structurer et faire croître une équipe d'Account Executives à mesure que les targets sont atteints
* Devenir le référent commercial France & Benelux, avec une trajectoire vers Directeur Commercial
* Reporting direct au Directeur Commercial Global
Profil recherché
Expérience indispensable
* Minimum 8 ans en B2B complex sales : consulting CRM, digital transformation, SaaS, IT services ou agence tech
* Track record prouvé de closing de deals complexes, multi-stakeholders, en cycles longs (3 à 12 mois)
* Expérience directe dans des environnements CRM, ERP ou ATS : migrations complexes, rollouts, transformations de processus commerciaux et pas uniquement dans la vente de licences
* Pilotage de RFP de A à Z : vous avez qualifié, répondu, soutenu et gagné des appels d'offres sur des projets de transformation digitale
* Exposition C-level confirmée : vous avez convaincu des CMO, CRO, COO ou CIO, pas uniquement des directeurs IT
* Compréhension technique réelle des plateformes CRM et des enjeux de transformation commerciale
* Intelligence commerciale structurée : capacité à construire une stratégie de marché
* Vente consultative à forte valeur : vous vendez de la transformation, pas des produits
* Capacité à raconter et défendre un projet de vente consultative complexe dans le détail : contexte client, enjeux business, approche, objections, closing
* Vrai chasseur : autonome sur la génération de pipe, rigoureux sur le suivi
* Leadership naturel : capacité à structurer, recruter et faire grandir une équipe commerciale
Qualités supplémentaires recherchées
* Français et anglais courants = indispensable. Le Néerlandais = +.
* Réseau actif en France et/ou Benelux
* Forte dimension business development
* Vision stratégique ET exécution terrain --> vous savez autant poser un plan que décrocher le téléphone
* Un rôle rare : territoire greenfield, vraie propriété commerciale
* Un package compétitif avec un plan de bonus très attractif sur les performances commerciales et d'équipe
* Une trajectoire réelle vers la direction commerciale --> conditionnée aux résultats, pas aux années d'ancienneté
* Une structure reconnue internationalement comme référence dans son écosystème
* Une culture entrepreneuriale, humaine, exigeante et internationale
* Assurance complète (médical / dental / hospitalisation), chèques-repas, 20j congés + 12j RTT
* Laptop, abonnement téléphone, transport public, allowance personnelle
* Hybride : minimum 1 jour/semaine au bureau de Bruxelles
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