Sobre la Compañía
Somos un Grupo Empresarial con presencia nacional que gestiona y dinamiza una extensa red comercial de alta capilaridad. Nos encontramos en una fase de redefinición estratégica para maximizar la rentabilidad de nuestro canal físico, incorporando nuevas líneas de negocio y optimizando el mix de productos y servicios.
Misión del Rol
Buscamos un/a profesional Senior para liderar la Estrategia de Marketing y Desarrollo de Canal. Tu misión no será gestionar campañas publicitarias, sino diseñar la propuesta de valor que haga rentable el canal.
Serás el responsable de definir qué vendemos (Surtido/Mix), a qué precio (Pricing/Margen) y cómo lo presentamos (Shopper Marketing) para transformar la experiencia de compra y disparar la rentabilidad operativa de la red, sin depender de inversión en medios pagados.
Responsabilidades Clave
1. Marketing Estratégico y Definición de Oferta (Portfolio Strategy)
* Diseño del Mix de Productos y Servicios: Analizar tendencias de mercado para incorporar nuevas líneas de negocio (FMCG, Servicios, Impulso) que incrementen el margen bruto de la red.
* Estrategia de Pricing y Rentabilidad: Definir la arquitectura de precios y márgenes para asegurar que cada nueva referencia o servicio introducido sea financieramente sostenible tanto para la compañía como para el punto de venta asociado.
2. Shopper Marketing & Customer Experience (In-Store)
* Transformación del Customer Journey: Rediseñar la experiencia dentro del punto de venta para fomentar la venta cruzada y el incremento del ticket medio. Convertir el tráfico "de paso" en consumo recurrente.
* Optimización del Lineal: Aplicar ciencia de datos al espacio físico. Decidir qué referencias se quedan y cuáles se van basándose en la rentabilidad por centímetro cuadrado, no en la intuición.
3. Go-to-Market y Trade Marketing (B2B)
* Marketing de Canal: Crear la narrativa comercial para que nuestra red de asociados ("nuestros clientes internos") adopte las nuevas estrategias. Diseñar planes de incentivos y herramientas de venta que alineen sus intereses con los de la compañía.
* Gestión del Ciclo de Vida del Producto: Planificar lanzamientos y retiradas de productos con una ejecución impecable en el punto de venta.
4. Relación con Partners y Grandes Cuentas
* Negociar acuerdos de colaboración y visibilidad con proveedores clave y grandes cadenas, utilizando el marketing como herramienta para defender la posición de la compañía y mejorar las condiciones comerciales.
Perfil Requerido
* Experiencia: Mínimo 8-10 años en roles de Marketing Estratégico, Trade Marketing Senior o Category Management.
* Enfoque "Growth & Profit": Buscamos un experto en las "Ps" de Producto, Precio y Punto de Venta. Nota: Este rol NO está enfocado en Paid Media ni Marketing Digital de performance.
* Background: Imprescindible experiencia en Retail, FMCG (Gran Consumo) o sectores donde la gestión del surtido y el punto de venta son críticos.
* Mentalidad Financiera: Capacidad para vincular cada acción de marketing a un impacto directo en el EBITDA y el Margen Comercial.
Propuesta de Valor al Candidato (Qué Ofrecemos)
* Autonomía y Capacidad de Decisión: Oportunidad de actuar con mentalidad de "intraemprendedor" dentro de una estructura solvente.
* Proyecto de Transformación: Un reto intelectual y profesional para quien busque dejar huella: modernizar un canal de venta tradicional y llevarlo hacia un modelo de futuro.
* Modelo de Compensación Total:
Salario Fijo Competitivo: Acorde a la banda salarial de un perfil directivo/senior en el mercado actual.
Variable por Objetivos: Bonus anual ligado a KPIs de negocio
Plan de Retribución Flexible: Programa personalizable que permite optimizar la fiscalidad (Seguro médico, Ticket restaurante) adaptándose a tus necesidades personales.