* Verantwoordelijk voor end-to-end opvolging van het verkooptraject: intake, behoefteanalyse, proposal, onderhandeling en closing
* Beheren, verdiepen en optimaliseren van bestaande klantrelaties (relatiebeheer/key accounts)
* Actief converteren van inkomende leads naar tevreden klanten
* Opstellen en opvolgen van offertes en contracten
* Onderhandelen en afsluiten van strategisch belangrijke deals
* Afstemmen met interne teams over planning, scope en technische mogelijkheden
* Financieel en strategisch leiderschap: forecasting, salesrapportages en bijdragen aan salesstrategie
* Coachen van minder ervaren salescollega's en delen van marktinzichten
* Minimaal 10 jaar relevante B2B saleservaring binnen IT-services en/of digitale transormatie.
* Je hebt aantoonbare closing skills en gevoel voor strategische klantrelaties
* Relationeel vermogen: vertrouwen winnen en onderhouden op hoog niveau.
* Ondernemerschap: resultaatgericht, proactief, zelfstandig én hands-on
* Kwaliteitsbewustzijn: je werkt gestructureerd, nauwkeurig en streft naar inhoudelijke diepgang en duurzame resultaten.
* Je denkt graag mee over salesprocessen en commerciële optimalisaties
* Je kan vlot schakelen met zowel technische teams als klanten
Ondernemerschap, Onderhandelen, Key accounts, Planning, Forecast, B2B-Marketing, Verkoop, Coaching, SEN, IT Service