PpbOver Involv /b /p pInvolv-Intranet || Cognit is een B2B SaaS-bedrijf nabij Brussel. /p pWe bestaan sinds 2007 — niet omdat we geluk hadden, maar omdat we bleven innoveren. /p pWe maken intranetsoftware bovenop Microsoft 365 en SharePoint. /p pOns product maakt van een complex platform iets dat medewerkers écht willen gebruiken. Klanten zoals Samsonite, Jan De Nul, Fluvius en vele andere vertrouwen op ons voor hun interne communicatie. /p p~30 mensen. Geen kotjes. Geen politiek. Beslissingen gaan snel omdat de mensen die ze nemen dezelfde zijn als de mensen die het werk doen. /p pWe verkopen in heel Europa aan mid-market en enterprise. We hebben een sterk partnernetwerk. We zijn genomineerd voor Trends Gazelle 2026 en hebben een product dat wereldwijd awards wint en tevreden klanten die uit zichzelf over ons posten op LinkedIn. /p pbWat we nog niet hebben: een commercieelleider die het hele plaatje draagt. Dat ben jij. /b /p pbWe zoeken een sales guru met founder-DNA. /b /p pGeen sales manager die "guru is in delegeren." /p pGeen VP of sales die 6 maanden nodig heeft om "het landschap te verkennen." /p pNiet iemand die sterke decks maakt maar sinds 2019 niet meer heeft gebeld. /p pbWe zoeken iemand die op dinsdag deals sluit en op woensdag aan het playbook bouwt. /b /p pbDe Rol: Head of Sales /b /p pLaat ons er open over zijn. /p pJe komt niet bij een team van 15 sales reps om dashboards te beheren. /p pJe bouwt de commerciële motor — en je staat zelf 100% in de "drivers seat". /p pbWat dat betekent: /b /p p→ Je verkoopt. Met je 2 directe collega's. Zeker in het eerste jaar. Je zit in de demo's, de onderhandelingen, de closes. /p p→ Je bouwt het playbook. Wat werkt, wat niet, wat herhaalbaar is. Je verbetert en structureert het — niet omdat iemand het vraagt, maar omdat je weet dat je zo schaalt. /p p→ Je draagt pipeline en omzet. Volledige verantwoordelijkheid. Niemand gaat je agenda managen — maar de cijfers zijn van jou. /p p→ Je vormt een groter salesteam op termijn. Eerste aanwervingen, structuur, commissieplannen, tooling. /p pJij beslist hoe deze functie er over 2 jaar uitziet. /p p→ Je werkt nauw samen met de oprichter (ik) tijdens de transitie. /p pIk stap terug uit het commerciële. Jij stapt in. Het doel is een schone overdracht — geen commissie. /p pJe stuurt het sales team (2.5 FTE's) en het marketing team (1 Marketing Manager + 3 FTE's) aan. /p pbDit is een player-coach rol. In het begin vooral spelen, later coachen. /b /p pbLocatie /b /p pDeze rol is een full-time hybride rol. (2-3 dagen per week op kantoor in Roosdaal). /p pHet maakt ons niet uit waar je je laptop openklapt — het maakt ons uit wat je closet. /p pbWie ben jij? /b /p p→ Je hebt B2B ervaring. Idealiter in software, maar sterke algemene technologie-ervaring met complexe salescyclus is het belangrijkste. /p pJe weet hoe je deuren opent in mid-market en enterprise. Je wacht niet op inbound. Je bouwt pipeline. /p p→ Je hebt eerder iets gebouwd — een salesteam, een proces, een territorium from scratch. Je kent het verschil tussen managen en bouwen. /p p→ Je bent gestructureerd maar niet rigide. Je brengt kaders mee, geen bureaucratie. /p p→ Je voelt je thuis in een klein bedrijf waar je Teams-bericht rechtstreeks bij de founders belandt en het dev team op 10 meter afstand zit. /p p→ Je spreekt vlot Nederlands alsook Engels op zakelijk niveau. Frans is een sterke plus maar geen vereiste. /p p→ Je hebt geen titel nodig om je belangrijk te voelen. Je hebt resultaten nodig. /p pbWat we bieden /b /p p→ Competitief salaris + commissie — afgestemd op wat je levert, niet op wat je onderhandeld. /p p→ Aandelenparticipatie (stock options) — want als je dit mee bouwt, hoor je er ook een stuk van te bezitten. /p p→ Autonomie. Échte autonomie. Niet het soort dat na week twee verdwijnt. /p p→ Een oplossing die uniek is in de Benelux. Dat maakt verkopen een stuk makkelijker. /p p→ Een plek aan tafel vanaf dag één. Dit is geen middle-management vacature. /p pDit bepaalt het volgende hoofdstuk van het bedrijf. /p /p #J-18808-Ljbffr