Key Account Manager – BeNeSca
Ben jij een ervaren Key Account Manager met een sterke commerciële drive en een passie voor het bouwen van strategische partnerships? Wil je een sleutelrol spelen in het ontwikkelen van maatwerkoplossingen voor belangrijke klanten binnen een innovatieve farmaceutische omgeving? Dan is deze functie iets voor jou.
Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van strategische relaties met belangrijke veterinary groups en het realiseren van commerciële groei. Je vertaalt klantbehoeften naar concrete oplossingen en werkt nauw samen met interne teams om duurzame partnerships te ontwikkelen.
Inhoud van de functie
Key Account Management & Sales
Je bouwt duurzame relaties uit met strategische key accounts en werkt aan gezamenlijke langetermijn doelstellingen.
* Ontwikkelen en implementeren van partnershipplannen voor key accounts
* Opstellen en uitvoeren van commerciële actieplannen
* Realiseren van omzet- en margedoelstellingen bij jouw klanten
* Identificeren van nieuwe businessopportuniteiten en groeimogelijkheden
* Monitoren van marktontwikkelingen en veranderingen in het klantenpotentieel
* Up-to-date houden van klantgegevens en rapporteren via CRM
Planning & samenwerking
Je speelt een centrale rol in het uitrollen van strategische plannen.
* Opstellen van commerciële actieplannen met budget voor key accounts
* Afstemmen van activiteiten met de landstrategie en commerciële prioriteiten
* Nauwe samenwerking met marketing voor de implementatie van account roadmaps
* Regelmatige interne en externe opvolging van strategische projecten
Rapportering & analyse
Je zorgt voor duidelijke rapportering en opvolging van commerciële activiteiten.
* Analyse van territory performance
* Rapportering van field sales activiteiten
* Beheer van onkosten en administratieve opvolging
* Marktanalyse en delen van competitieve inzichten
Product- en marktkennis
Je ontwikkelt een sterke inhoudelijke expertise.
* Grondige kennis van relevante producten en therapieën
* Inzicht in concurrentie en behandelopties
* Bijdragen aan een inhoudelijke ("content driven") commerciële aanpak
Praktische informatie
BeNeSca regio
70% Key Account management – 30% projecten
50% field based (klantenbezoeken) – 50% strategisch werk en interne meetings
Wie ben jij?
Wij zoeken een commerciële professional die strategisch kan denken én relaties kan uitbouwen.
Opleiding en ervaring
* Masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring
* Minstens 3 jaar ervaring in Key Account Management
* Ervaring binnen de farmaceutische sector (human of veterinary) is een sterke plus
* Ervaring met strategische accountplanning en partnershipontwikkeling
Talen
* Nederlands: vloeiend
* Engels: professioneel niveau
Competenties
* Sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden
* Klantgericht en relationeel sterk
* Strategisch inzicht en commerciële drive
* Organisatorisch sterk en resultaatgericht
Waar ga je aan de slag?
Onze klant is een farmaceutisch bedrijf gespecialiseerd in animal health, met een directe aanwezigheid in meer dan 25 landen en meer dan 2.500 medewerkers wereldwijd. Wat ooit begon als een familiebedrijf, is uitgegroeid tot een internationale onderneming. Onze klant gelooft sterk in duurzame relaties, de ontwikkeling van mensen, luisteren naar elkaar en vooral in samenwerking met klanten, partners en collega's.
What's in it for you?
* Een strategische commerciële rol met veel impact bij belangrijke key accounts
* Werken in een internationale en groeiende farmaceutische organisatie
* Een dynamische functie met een combinatie van strategisch werk en field visits
* Samenwerking met ervaren collega's uit sales, marketing en management
* Een competitief salarispakket met extralegale voordelen
* Veel ruimte voor initiatief, ondernemerschap en professionele ontwikkeling