Expérience développement commercial successful - Autonomie Focus objectif Ambitieux Hands-on FR/UK ok déplacements
Fonction
La fonction de Business Development Manager consiste à prendre en charge le plein développement de ce nouveau business et à lamener graduellement mais rapidement à la couverture européenne souhaitée, avec un démarrage sur la zone France, Belgique et Suisse dans un premier temps et une expansion plus large dès après. Ce développement consistera à mailler la zone dun réseau de franchisés.
Ayant ainsi porté ce développement en autonomie et en exploitant au mieux le support existant, vous structurerez les activités et construirez une équipe autour de vous ; ainsi, serez-vous amené à moyen terme et sur base de la croissance, à occuper la fonction de Directeur Général.
Vos principales responsabilités sont les suivantes :
1. Vous implémentez le Business Plan prévu afin de réaliser les objectifs stratégiques de cette nouvelle entreprise. Vous savez aussi challenger la direction quant à son plan ou ses décisions lorsque vous lestimez opportun.
2. Vous développez un réseau de franchisés installateurs ; chaque franchisé étant responsable du développement commercial sur sa zone géographique afin de proposer une offre intégrée et orientée solution.
3. Vous soutenez les franchisés au mieux avec toute une gamme de supports / formations existants au sein de lentreprise mais à structurer au niveau de lEurope.
4. Vous entretenez la relation avec les franchisés afin quils participent avec succès à lengagement pris.
5. Vous développez votre expertise technique et votre intérêt produits afin de mener des discussions techniques avec les parties prenantes dont les installateurs et bureaux détudes sur projets denvergure.
6. Vous faites régulièrement un suivi du temps, des coûts et des moyens en rapportant à la Direction afin de sassurer ensemble de réaliser les objectifs fixés.
7. Vous maintenez à jour vos connaissances quant aux diverses évolutions (produits / secteurs / règlementations) afin de renforcer votre crédibilité en offrant un service qui repose en permanence sur des connaissances actualisées.
8. À mesure que le réseau se consolidera, votre rôle évoluera vers des responsabilités plus larges, incluant la structuration de lentreprise et le recrutement dune équipe.
Profil
9. Vous avez une expérience de minimum 10 ans en développement commercial dans un secteur technique en ce comprise, une première expérience de développement dune activité à large échelle. Une expérience en réseau de franchises est un plus.
10. Vous avez un diplôme de niveau Master si possible.
11. Vous êtes à laise avec limplémentation dun business plan.
12. Vos compétences sont en ligne avec le besoin de développement commercial et votre potentiel vous permet de viser une fonction de direction générale.
13. Orienté résultats et objectifs, vous êtes pragmatique et structuré et savez prioriser sur base dune analyse rigoureuse.
14. Vous êtes reconnu pour votre leadership et avez de réelles aptitudes relationnelles. Vous savez vous adapter à tout type dinterlocuteurs et vous aimez avoir à le faire notamment dans une approche didactique.
15. Vous êtes sensible à une culture de type PME dynamique, proactive et conviviale. Vous savez faire avec les moyens disponibles tout en visant à les développer au gré des besoins et opportunités.
16. Quoique très autonome dans votre travail et amené à voyager environ 30% de votre temps, vous êtes prêt à assurer une présence régulière au siège.
17. Vous maitrisez le français et langlais ; la maitrise de toute autre langue européenne est considérée comme un atout.
Offre
18. Lopportunité de contribuer au succès du développement complet dune entreprise et de son rayonnement à léchelle européenne.
19. Une fonction de première ligne prévue pour mener à la Direction Générale de lentreprise à moyen terme.
20. Loccasion de créer lorganisation, la structure et les équipes de lentreprise afin dassurer son développement et sa pérennisation.