Notre mission chez Les Nouvelles Recrues ? Vous recruter pour ce que vous
êtes et pas seulement ce que l'on attend de vous et surtout, vous aider à trouver LE poste qui VOUS correspond.
Aujourd'hui, nous recrutons sur un poste de RevOps H/F pour notre client : une Edtech qui place l’active learning au cœur de l’éducation, avec un produit basé sur les neurosciences pour mieux apprendre et mieux enseigner. Le poste est basé à Paris ou à Bruxelles, selon votre préférence.
Enjeux et missions du poste :
En tant que Senior Revenue Operations Manager, votre mission est de rendre la croissance du chiffre d’affaires de notre client prévisible, scalable et mesurable sur l’ensemble de ses segments et de ses stratégies go-to-market.
Vous serez le premier RevOps, garantissant un alignement fort entre le Marketing, les Ventes, le Customer Success et la Finance, et transformant la stratégie en processus efficaces, données fiables et prise de décision claire.
Ce rôle est clé pour :
* générer et convertir un pipeline qualifié,
* accélérer les revenus en self-serve et sales-led,
* construire un moteur de revenus solide pour soutenir la croissance internationale
Responsabilités principales :
1️⃣ Stratégie revenue & alignement inter-équipes
* Agir comme le pilier de la stratégie Revenue, en étroite collaboration avec l’équipe de direction
* Aligner le Marketing, les Ventes et le Customer Success sur les définitions du funnel, les KPIs et les objectifs de revenus (nouvel ARR, rétention, expansion)
* Structurer et optimiser l’ensemble du cycle de vie client
* Apporter de la clarté sur les segments (Éducation / Corporate) et les modèles (self-serve vs sales-led)
2️⃣ Pilotage du funnel & des processus
* Concevoir, documenter et améliorer en continu les processus de revenus (qualification des leads, renouvellements & expansion, méthodes low-touch / approches scalables…)
* Identifier les points de friction et les goulots d’étranglement dans le funnel et y apporter des solutions
* Améliorer la fiabilité des prévisions en collaboration avec l’équipe Finance
3️⃣ Outils, systèmes & fiabilité des données
* Être propriétaire de l’écosystème d’outils Revenue (CRM, facturation, analytics, outils marketing)
(ex. HubSpot, Pipedrive, Metabase, Teamleader, etc.)
* Garantir la cohérence, l’automatisation et la fiabilité des données entre les systèmes
* Être la personne référente sur la structure du CRM, le modèle de données et ses évolutions
* Travailler en partenariat avec la Finance pour assurer l’alignement entre les données de revenus et le reporting financier
4️⃣ Reporting, analyses & aide à la décision
* Construire et maintenir des dashboards couvrant :
o le pipeline et les taux de conversion
o la qualité des leads (MQL / SQL / CSQL)
o les renouvellements, le churn et l’expansion
o la performance self-serve vs sales-led
* Fournir des analyses claires et actionnables aux :
o responsables Sales, Marketing et CX
o membres de l’équipe de direction
* Traduire les données en recommandations concrètes pour maximiser l’impact sur les revenus
À propos de vous :
* 5 ans d’expérience en tant que RevOps, Sales Ops ou dans un rôle senior orienté revenus
* Solide expérience dans un environnement B2B SaaS avec un modèle par abonnement
* Capacité démontrée à évoluer dans des contextes multi-segments et/ou internationaux
* Excellentes compétences analytiques et fort sens du business
* Expérience concrète dans la gestion d’un CRM et des outils liés aux revenus
* À l’aise dans des environnements ambigus et capable de structurer des processus à partir de zéro
* Profil structuré, pragmatique, orienté impact, avec un fort sens des responsabilités
Contrat et rémunération :
* CDI
* 65K-70K
Avantages proposés :
🏥 Assurance santé 100 % prise en charge pour vous et vos enfants (Alan)
📚 Budget formation : 150 € / an en plus des formations
📱 Remboursement de l’abonnement téléphonique
🍽️ Titres-restaurant
🏠 Indemnité mensuelle de télétravail pour tous les employés
🇧🇪 Belgique : jours de congé supplémentaires, écochèques, budget mobilité
Processus de recrutement :
☎️ Call RH de 30min
🤝 Entretien de 30 minutes avec la Head of People
📈 Business case de 90 minutes avec le CEO, et vos futur(e)s collègues
Si ce que vous venez de lire correspond à ce que vous cherchez pour la suite, alors nous avons hâte de vous rencontrer !
Nous répondons à votre candidature sous 24 heures ouvrées! Parce que c'est important.