Publiée le 15 juin
Mission du poste
Voor een toonaangevende B2B-organisatie actief in een technische en industriële commerciële omgeving zijn wij op zoek naar een:Sales Manager VlaanderenContextDe organisatie is actief binnen een B2B distributie- en servicegerichte omgeving waar field sales, key accountmanagement en technische commerciële expertise centraal staan.Met een sterke marktpositie in Vlaanderen en een uitgebreid commercieel netwerk wordt gewerkt met een combinatie van:Field sales teamsKey accountmanagementDirecte klantkanalenDe klantenbasis bestaat uit KMO- en industriële klanten met een sterke focus op langetermijnrelaties, technische oplossingen en servicegerichtheid.De commerciële organisatie bevindt zich in een fase waarin commerciële structuur, teamwerking en marktbenadering verder worden versterkt binnen een sterk operationeel gedreven cultuur.De rolDeze rol situeert zich op senior sales leadership niveau en combineert strategische sturing met sterke operationele aanwezigheid in de markt.Als Sales Manager Vlaanderen ben je verantwoordelijk voor:De aansturing van een commercieel team (field & key accountmanagers)De vertaling van commerciële strategie naar regionale uitvoeringDe realisatie van commerciële doelstellingen in VlaanderenActieve betrokkenheid bij strategische klanten en key accountsJe bent een cruciale schakel tussen commerciële richting, teamdynamiek en marktuitvoering.Wat deze rol écht bijzonder maaktSucces in deze rol vraagt meer dan commerciële ervaring alleen.Je functioneert in een omgeving met:Een team met diverse senioriteitsniveaus en historische manier van werkenKorte beslissingslijnen en hoge verwachtingen op resultaatNood aan sterke diplomatie, influence en people navigation skillsDe ideale kandidaat weet vertrouwen te winnen op alle niveaus, kan schakelen tussen verschillende belangen en behoudt tegelijk focus op resultaat en uitvoering.Sterke emotionele intelligentie en stakeholder management zijn essentieel voor succes.KernverantwoordelijkhedenSales leadership & go-to-marketVertalen van commerciële strategie naar regionale uitvoeringOptimaliseren van segment- en klantenbenadering (KMO & industrie)Bewaken van commerciële focus, prioriteiten en execution disciplineInput leveren op commerciële aanpak en groeistrategieTeam leadership & stakeholder managementAansturen en ontwikkelen van een team van accountmanagers en key accountmanagersSturen op KPI's, commerciële output en gedragNavigeren tussen verschillende senioriteitsniveaus en werkstijlen binnen het teamOpbouwen van vertrouwen, respect en alignment binnen een diverse groep profielenVerhogen van team maturity, eigenaarschap en commerciële disciplineResultaatverantwoordelijkheidEindverantwoordelijkheid voor commerciële resultaten in VlaanderenOpvolgen van omzet, marge en KPI's via BI-rapporteringVertalen van inzichten naar concrete actiesGaranderen van consistente uitvoering in de marktKey accounts & marktimpactActieve betrokkenheid bij strategische klantendossiersOndersteunen van complexe onderhandelingenVertalen van marktfeedback naar interne prioriteitenVersterken van klantgerichte commerciële aanpakProfielWe zoeken een ervaren commerciële leider met een sterke achtergrond in B2B sales en teammanagement binnen technische, industriële of distributieomgevingen.Ervaring10-15+ jaar ervaring in B2B salesErvaring met field sales en key account structurenSterke ervaring in het aansturen van commerciële teams (10-20 FTE)Ervaring in technische distributie/ industrial B2B is een sterke troefAanbodJe komt terecht in een sleutelrol binnen een B2B-organisatie met directe impact op commerciële resultaten en marktbenadering.Senior sales leadership rol met regionale verantwoordelijkheidImpact op team, omzet en commerciële strategieAutonomie binnen duidelijke commerciële kadersPragmatische en ondernemende werkomgevingEen salarispakket met extralegale voordelen in functie van jouw ervaringInteresse?Stel je kandidaat en dan gaan we graag met jou in gesprek. Uitvoering, Key accounts, Go-to-Market, Vertaling, Industrial, B2B-Marketing, Vertaling, Distributie, Team leiden, Verkoop, Team leiden, KPI
