PpbResponsable Partenaires /b /p /p Sales Rue du laid burniat, 5, 1348 Ottignies-Louvain-la-Neuve, Belgique pSi vous aimez bcréer /bdes liens, baccompagner /b vos partenaires et transformer bdes prospects /ben bclients /b, alors rejoignez-nous et écrivez le prochain chapitre de bvotre /bparcours professionnel au sein de notre béquipe de Responsables Partenaires /b! /ppVous ferez partie d'une béquipe dynamique /b au sein d'une bentreprise en plein essor /bqui valorise bl'autonomie /b, bla proactivité /b et ble développment personnel /b. /p ppbÀ propos du poste /b /p /p pEn tant que bResponsable Partenaire /b, vous gérerez un portefeuille de bPartenaires Odoo /b. Votre rôle principal sera de faire croître vos Partenaires bet /bd'élargir bleur base de clients Odoo. /b /ppNos partenaires sont des bintégrateurs ERP et des entreprises IT /b qui incluent Odoo dans lbeur portefeuille de solutions /b. En tant que bprincipal point de contact /b du partenaire, vous le bcoacherez /b sur les bonnes pratiques liées à sa bstratégie commerciale /b, à sa bméthodologie d'implémentation /b, et vous accompagnerez bsa croissance /b tou au long du parcours de partenariat. /ppEn plus de cela, vous serez en contact avec une bgrande diversité /b de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Vous identifierez leurs bbesoins /b, réaliserez des bdémonstrations /b personnalisées du produit et jouerez un rôle bd'intermédiaire /b en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté. /p pNous recherchonsbr/4 nouveaux collègues /p ppbVraies responsabilités dès le premier jour /b /p /p liDe vraies responsabilités dès le premier jour. /liliMaîtrisez les fonctionnalités d'Odoo et excellez dans l'art de convaincre les prospects. /liliTravaillez en étroite collaboration avec des partenaires de toutes tailles et à différents stades de maturité. /liliDéveloppez et partagez votre expertise dans plusieurs domaines, notamment le marketing, la vente et la mise en oeuvre de projets. /liliChaque partenaires est unique. Vous devrez faire preuve de proactivité et de créativité pour atteindre vos objectifs. /liliNous attendons de vous que vous challengiez vos partenaires et que vous jouiez un rôle clé dans leur croissance. /li ppbResponsabilités /b /p /p liAgissez en tant que coach d'affaires. Vous aurez un impact sur tous les aspects de l'activité de vos partenaires. Vous pouvez consulter la liste de nos partenaires par pays /li liIntégrer de nouveaux partenaires Odoo et créer des plans d'action pour faire croître les partenaires existants. Les responsables de partenaires peuvent définir eux-mêmes le chemin du succès de leurs partenaires /li liÉtablir des relations gagnant-gagnant à long terme avec votre portefeuille de partenaires /li liTravailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix /liliConnecter les clients avec le bon partenaire Odoo et conclure l'affaire /librpFiorella l'expliquebr/(Incontournable !). /p ppbNous travaillons avec nos clients de deux manières : /b /p /p pbPour l'implémentation d'Odoo, les clients peuvent choisir de travailler directement avec Odoo ou via un partenaire Odoo.br/ /bQuel que soit l'approche, Odoo est toujours en contact avec le client. /p ppbService direct /b /p /p liPour les petites entreprises qui travailleront avec notre équipe de conseillers commerciaux, en utilisant un succèspack pour des implémentations standard /li liPour les grands clients qui seront en contact avec notre équipe Mid-Market Corporate. /li liOdoo gère la relation commerciale et est responsable de l'implémentation. /li ppbService indirect /b /p /p liPour des entreprises de toutes tailles /liliOdoo gère la relation commerciale avec les clients, et le partenaire est responsable de l'implémentation /liliLes partenaires offrent une gestion de projet locale, ainsi que du développement personnalisé si nécessaire. /li ppbÀ propos de vous /b /p /p pbChez Odoo, nous valorisons vos compétences plus que votre CV. /bbr/Voici ce que nous attendons de vous : /p ppbIndispensable /b /p /p liDiplôme de Master en affaires ou première expérience professionnelle pertinente /li liAnglais /li liEsprit entrepreneurial. Ce n'est pas mon travail ne fait pas partie de votre vocabulaire /li liExcellentes compétences en communication /li liPassionné par la vente, vous aimez convaincre, négocier et atteindre des objectifs. Vous ne prenez pas 'non' pour une réponse /liliVous aimez prendre des initiatives pour aider l'équipe, vos partenaires et clients, vous vous épanouissez dans un environnement autonome /liliPermis de travail pour la Belgique /li ppbSouhaitable /b /p /p liNous travaillons avec des partenaires européens. Être courant dans une deuxième langue européenne est un atout majeur : portugais, grec, polonais, anglais, /liliPlus de 2 ans d'expérience en vente ou en technologie /li ppbProcessus de recrutement /b /p /p ppb01 br/Sélection des candidatures /b /p /p pNous examinerons votre candidature pour nous assurer que votre profil correspond à ce que nous recherchons. /p ppb02br/Appel téléphonique avec un recruteur /b /p /p pC'est votre chance de nous parler de vos motivations et de poser toutes vos questions. /p ppb03br/Entretien de vente /b /p /p pMontrez-nous votre magie de vente ! C'est votre moment pour nous convaincre que vos compétences et votre style peuvent séduire les clients et conclure des affaires. /p ppb04br/Recevoir une offre /b /p /p pRoulement de tambour, s'il vous plaît ! Si vous avez réussi toutes les étapes, il est temps pour la grande victoire : une offre pour rejoindre notre équipe de champions de la vente :) /p ppbQu'est ce qu'on offre? /b /p /p ppbCDI à temps plein /b /p /p pUn contrat de 38 heures/semaine incluant 2 jours de télétravail par semaine et des horaires flexibles. /p ppbEnvironnement de travail incroyable /b /p /p pSitué à Louvain-la-Neuve. Beaux espaces ouverts, bureaux confortables et une salle à manger. /p ppbPackage salarial flexible /b /p /p pVoiture, carte de carburant, jusqu'à 35 jours de congé par an, chèques-repas, éco-chèques, assurance hospitalière, frais de représentation pour couvrir toutes vos dépenses, et bien plus encore ! /p ppbTrainings /b /p /p p6 jours par an de votre choix, également pour le développement personnel. /p ppbProgramme d'échange /b /p /p pAprès 2 ans d'expérience, postulez à un poste similaire dans une filiale d'Odoo. /p ppbChef cuisinant un repas de midi délicieux /b /p /p pRepas de midi tous les jours au bureau, ainsi que du café gratuit et des fruits de producteurs locaux. Parce que des sales bien nourris sont des sales heureux. /p