Notre entreprise
Entreprise générale de construction solidement implantée sur le marché belge depuis plus de 60 ans, nous réalisons des maisons individuelles personnalisées, des grands ensembles immobiliers, des rénovations et nous développons et commercialisons nos propres projets. Dans le cadre de notre développement et du renforcement de notre stratégie commerciale, nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) Directeur(trice) Commercial(e) capable de piloter la croissance et de structurer durablement l’activité commerciale.
Mission :
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour responsabilités :
Stratégie commerciale & marketing
1. Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de croissance
2. Définir les axes de croissance (nouveaux marchés, nouveaux clients, partenariats)
3. Elaborer la stratégie commerciale & marketing en cohérence avec les objectifs de l’entreprise
Développement commercial
4. Développer et fidéliser un portefeuille de clients
5. Négocier les contrats et partenariats stratégiques
6. Piloter les réponses aux appels d’offres et les négociations contractuelles
Management & coordination
7. Piloter et encadrer l’équipe commerciale & marketing
8. Contribuer à la montée en compétence commerciale de l’entreprise
9. Participer aux réunions du Comité de Direction
Pilotage de la performance
10. Suivre le chiffre d’affaires, les marges et la rentabilité des projets
11. Mettre en place et suivre les indicateurs de performance (KPI)
12. Analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire
13. Assurer un compte rendu régulier à la Direction Générale
Représentation de l’entreprise
14. Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et institutions
15. Participer aux événements professionnels et réseaux du secteur
16. Contribuer à l’image et à la notoriété de l’entreprise
Compétences requises :
17. Excellente connaissance des techniques de vente et de négociation
18. Bonne compréhension des enjeux techniques et économiques du secteur de la construction
19. Maîtrise des appels d’offres (publics et privés)
20. Capacité d’analyse financière et budgétaire
21. Sens de l’organisation et de la planification
22. Leadership et capacité à fédérer
23. Esprit stratégique & orientation résultats
24. Compétences linguistiques : Excellente maîtrise du français (oral et écrit) indispensable. La connaissance de l’allemand et du néerlandais constitue un atout majeur, tant pour le développement commercial que pour les relations avec les clients et partenaires.
Votre profil :
25. Formation supérieure (master) en commerce, gestion ou ingénierie (ou justifiant d’une expérience réussie dans une fonction similaire).
26. Expérience significative (minimum 5 à 10 ans) dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur du bâtiment.
27. Expérience confirmée en management d’équipe.
28. Vous êtes excellent communiquant, à l’oral et à l’écrit.
Nous vous offrons :
29. Un poste à responsabilités importantes avec perspectives d’évolution
30. Un cadre de travail intègre et dynamique
31. Une rémunération attractive : fixe + variable selon performance
32. Différents avantages en fonction de vos compétences et votre expérience
Intéressé(e) ?
Envoyez alors votre CV accompagné de votre lettre de motivation à RH@tpalm.be