Account Manager NL / FRAls Account Manager NL / FR draag je actief bij aan de commerciële groei van Speos door nieuwe klanten te identificeren, voornamelijk in Nederlandstalige België. Je neemt het verkooptraject van A tot Z op jou tot en met de contractondertekening, en bouwt sterke en duurzame klantrelaties uit. Je focust in eerste instantie op new business development, met de mogelijkheid om op termijn je eigen klantenportefeuille uit te bouwen. Je werkt nauw samen met het volledige salesteam, levert een directe bijdrage aan de omzetgroei van het bedrijf en rapporteert aan de Sales Manager.Jouw verantwoordelijkhedenAls Account Manager NL / FR omvatten jouw verantwoordelijkheden:- Actief opsporen van nieuwe klanten en genereren van nieuwe leads via onder andere cold calling, netwerkevents, beurzen, sociale media en databanken om de prospectie-pijplijn uit te breiden.- Leads kwalificeren – zowel zelf gegenereerde als via marketingcampagnes – en hun potentieel evalueren in functie van de commerciële doelstellingen.- Proactieve opvolging van prospecten: hun behoeften analyseren en gepaste oplossingen voorstellen uit het standaardaanbod van Speos.- Het volledige verkoopproces beheren: van het eerste contact tot onderhandelingen en het afsluiten van het contract.- Verkoopactiviteiten en opportuniteiten accuraat registreren in het CRM-systeem (Salesforce).- Deelnemen aan marketing- en salescampagnes, beurzen en webinars om de zichtbaarheid van Speos op de markt te versterken.- Marktinzichten en klantfeedback delen met interne afdelingen (Support, Product, Operations, Marketing).- Samenwerken met collega’s van marketing, klantenservice en operations om een optimale klanttevredenheid te waarborgen.Jouw profielAls Account Manager NL/ FR beschik je over:- Een bachelor- of masterdiploma in handel, marketing of management, of gelijkwaardige ervaring met een eerste succesvolle ervaring in B2B-verkoop.- Bij voorkeur een bewezen ervaring als Sales "Hunter" (met significante acquisitie van nieuwe klanten en marktaandeel).- Je bent leergierig, resultaatgericht en denkt in oplossingen om een grondige kennis van de Speos-producten op een overtuigende manier over te brengen aan prospects en klanten.- Affiniteit met technologie en IT-processen.- Kennis van CRM-tools (zoals Salesforce, Hubspot).- Basiskennis van verkoop- en onderhandelingstechnieken.- Sterke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden en een goed analytisch inzicht.- Talenkennis: uitstekende beheersing van het Nederlands, en een goede kennis van het Frans en EngelsWij bieden je- Een competitief salarispakket - Je salaris gaat gepaard met extralegale voordelen, zoals een bedrijfswagen Mobiliteit budget, winstdeelname, groeps- en hospitalisatieverzekering en maaltijdcheques.- Veel autonomie en flexibiliteit om een directe impact te hebben op de groei van speos.- Een stimulerende, snelle functie met veel uitdagingen, kansen en innovatieve projecten.- Een dynamisch team in een familiebedrijfscultuur!- Een unieke sfeer van collegialiteit en gezelligheid.Je komt terecht in een divers team van zeer getalenteerde collega's, waar veel ruimte is voor ideeën, initiatief en professionele ontwikkeling.Waarom speos?speos is een toonaangevend, innovatief Belgisch bedrijf dat oplossingen ontwikkelt om bedrijven te voorzien van geoptimaliseerde en veilige administratieve en financiële processen. speos beheert alle aspecten van uitgaande documentstromen, van documentgeneratie tot distributie via print en digitale kanalen.Het uiteindelijke doel van speos is het succes van de administratieve en financiële processen van zijn klanten te verzekeren. Dit stelt hen in staat om al hun inspanningen te richten op hun core business.De strategie van speos en haar positie als dochteronderneming van de bpost-groep sinds 2001 maken van ons de nummer 1 referentie in ons vakgebied in België. Deze erkenning hebben we te danken aan ons ambitieus management, onze vooruitstrevende technologische knowhow en onze bewezen klantenservice.