Account Manager Catering (B2B) Contexte Pour notre client acteur structur de la distribution B2B nous recherchons un(e) Account Manager Catering. Lentreprise propose une large gamme de solutions en packaging et produits de catering destination de clients foodservice, horeca, facility management et industrie, incluant des comptes privs et publics. Tu rejoins une organisation oriente service, avec un service Tenders ddi et un vrai soutien oprationnel. Ta mission Dvelopper ton portefeuille clients existant et conqurir de nouveaux comptes grce une approche terrain oriente partenariat, croissance durable et performance commerciale. Tu es responsable de ton business : prospection, dveloppement, ngociation et contribution active aux appels doffres publics et privs, en troite collaboration avec lquipe Tenders. Tes responsabilits Dveloppement commercial Prospecter activement de nouveaux clients (qualification, rendez-vous terrain, suivi et closing). Dvelopper un portefeuille existant via des visites rgulires, plans de compte et actions de fidlisation. Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptes en packaging et catering, en tenant compte des contraintes oprationnelles et budgtaires. Appels doffres & grands comptes Participer activement aux appels doffres publics et privs : qualification des opportunits, collecte des informations terrain, contribution la construction des offres avec le service Tenders. laborer les offres commerciales, ngocier les conditions et assurer le suivi des contrats. Pilotage & collaboration interne Grer ton pipeline dans le CRM : reporting, prvisions, suivi des opportunits (y compris tenders). Travailler troitement avec le service client, la logistique et Tenders pour garantir cohrence commerciale et fiabilit oprationnelle. Assurer une veille march (clients, concurrence, appels doffres) et remonter les opportunits doptimisation ou de dveloppement. Profil recherch Exprience confirme en vente B2B (idalement en distribution, packaging, catering, foodservice, hygine ou environnement proche). Intrt marqu ou premire exprience dans les appels doffres publics/privs. Mentalit chasseur, excellent relationnel et vrai sens du service client. Autonome, structur(e), laise avec un pipeline et des cycles de vente parfois longs. Franais et/ou nerlandais selon portefeuille langlais est un plus. Permis B indispensable, got prononc pour le terrain. Ce que lentreprise offre Organisation structure avec un service Tenders ddi. Rle terrain quilibr entre chasse, gestion de comptes et dossiers stratgiques. Environnement propice au dveloppement commercial (marchs publics, grands comptes). Relles perspectives dvolution interne.