PBaltimore Aircoil Company (BAC) is een marktleider in de ontwikkeling, productie en distributie van industriële koelinstallaties. BAC-producten worden gebruikt in een groot aantal industrieën (farma, voeding, datacenters, ...) en gebouwen zoals de Burj Khalifa in Dubai en het Europees Parlement in Brussel. Het Europese hoofdkantoor in Heist-op-den-Berg ondersteunt, naast een grote productiefaciliteit, de verkoop en ontwikkeling van de producten en diensten voor de hele EMENA-regio. /p pBAC kan worden gesitueerd binnen de Heat Transfer Solutions business van de Amsted Groep. De EMEA organisatie heeft ongeveer 850 werknemers en bestaat uit 4 productie entiteiten (1 in België, 2 in Italië en 1 in Zuid-Afrika) en verschillende verkoopkantoren. /p brpAls bAftermarket Business Manager /b neem je een cruciale, nieuwe functie op waarin je verantwoordelijk bent voor de bvolledige lifecycle van de aftermarket én voor het verder uitbouwen van deze business. /b Vanuit een goed begrip van de business en sterk stakeholdermanagement, stimuleer je de verkoop, service, klantondersteuning en het volledige order-to-cash-proces voor spare parts, onderhoudsdiensten, upgrades en technische inspecties. Door best practices internationaal te identificeren en te vertalen naar concrete verbeterinitiatieven, draag je rechtstreeks bij aan de groeiambities van de organisatie. /p pbBruggenbouwer voor het vormgeven en uitrollen van de aftermarket strategie /b /p ul libStrategie businessplanning /bbr Je fungeert als een centrale schakel die expertise uit verschillende afdelingen samenbrengt om een solide businessplan op te stellen dat de aftermarket-activiteiten in de EMENA-regio verder versterkt. /li libStakeholdermanagement /bbr Je werkt nauw samen met engineering, aankoop, productie en de lokale salesteams om competitieve producten en diensten te leveren en de juiste prioriteiten te stellen. /li libMarktanalyse business development /bbr Je voert marktonderzoek uit en identificeert groeikansen per regio. Je bepaalt welke services lokaal worden aangeboden en analyseert de impact daarvan op marktpotentieel en marges. /li libOptimalisatie portfolio positionering /bbr Je geeft het aftermarket product‑ en dienstenportfolio vorm, rekening houdend met regionale regelgeving en verschillen, en bepaalt de go‑to‑market- en pricingstrategie om een sterke commerciële en technische positionering in de markt te realiseren. /li libSales support, enablement best practices /bbr Je ondersteunt de regionale Service Managers en optimaliseert salestools voor producten/diensten en traint de organisatie in het effectief gebruik ervan. Verder bied je ‘on‑the‑job' projectondersteuning en stimuleer je het delen en toepassen van best practices in de lokale sales offices. /li libTeam rapportering /bbr Je realiseert je plannen met een team bestaande uit een Head of Aftermarket Projects, Head of Aftermarket Sales, Technisch-Commerciële medewerkers en Order Processors.br Je rapporteert rechtstreeks aan de Marketing Director EMEA. /li /ulbrul liJe hebt een master in engineering en/of economie, aangevuld met 10 jaar ervaring in een industriële B2B-omgeving met focus op aftermarket. /li liJe communiceert op een verbindende manier die vertrouwen geeft: je pikt noden op uit de organisatie en weet draagvlak te creëren. /li liJe verbindt cross-functionele teams en stakeholders op elk niveau en be nvloedt zonder formele hiërarchie. /li liJe beschikt over een sterk business acumen en begrijpt de samenhang tussen commerciële, technische en operationele noden. Je schakelt snel en servicegericht, en werkt vlot met tools zoals SAP. /li liJe hebt leidinggevende ervaring en haalt energie uit het motiveren en ontwikkelen van je team. /li liJe spreekt vlot Nederlands en Engels; Frans of Duits is een plus. /li /ulbrul liEen bnieuwe sleutelfunctie /b in een markt en service-omgeving met veel bpotentieel /b, waarbij je in contact komt met alle facetten van de business. /li liDe stabiliteit en kracht van eenb internationale marktleider /b, gecombineerd met de nabijheid van een blokaal verankerd HQ EMEA /b. /li liEen bcollegiale werkomgeving /b, waar je kan rekenen op de expertise, ondersteuning en betrokkenheid van ervaren collega's in verschillende domeinen. /li liEen organisatie die resoluut inzet op bduurzaamheid, innovatie en persoonlijke groei /b. /li liEen competitief salarispakket met o.a. bedrijfswagen, bonus, representatievergoeding en 32 vakantiedagen. /li /ulbrEngineering, Business, EMEA, Marktonderzoek, Best Practices, Productie, Duits, Verkoop, Marketing, Verkoop, Marktonderzoek, Engelse taal, Go-to-Market, Frans, Inspectie, B2B-Marketing, Vertaling, Nederlands, Business plan, Business Acumen, SAPbrpJBRP1_BE /p