Functietitel Account Executive Organisatie Guberna Activiteitendomein GUBERNA is een kenniscentrum en netwerk voor meer dan 3.000 bestuurders en ondernemingen. Gedreven door onze purpose Better Boards, Better Organisations, Better World doen we eigen wetenschappelijk onderzoek binnen het domein van deugdelijk bestuur (corporate governance) en bieden we onze leden opleidingen, services op maat en netwerkactiviteiten rond dit thema aan. Functiebeschrijving Om onze groei te versnellen en onze community van corporate en individuele leden verder uit te bouwen, zoeken we een resultaatgerichte Account Executive. In deze marktgerichte rol rol ben je verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe opportuniteiten, het converteren van leads tot leden én het uitbouwen van langdurige partnerships. Je maakt deel uit van het Business Development team en je werkt nauw samen met de verschillende expertisecentra. Jouw missie Business Development & Prospecting Je identificeert ondernemingen en organisaties die nog niet van onze diensten gebruik maken en ontwikkelt actief nieuwe opportuniteiten in de Belgische markt. Je voert marktonderzoek uit en bouwt gerichte prospectiestrategieën uit. Je stelt ons aanbod voor via telefoon, e-mail, sociale media en netwerkevents. Je plant afspraken, voert behoefteanalyses uit en bouwt zo een kwalitatieve pipeline op. Je voert marktonderzoek uit en ontwikkelt gerichte strategieën om nieuwe (corporate) leden aan te trekken (welke events, welke boodschap, welke kanalen,). Je identificeert interessante leads via mail, telefoon, sociale media en andere digitale tools. Je legt contacten, maakt afspraken en zorgt voor opvolging. Begeleiden en adviseren van potentiële leden Je begeleidt geïnteresseerden door het volledige traject heen, op een manier die vertrekt vanuit hun noden en ambities. Je focust op het aanbieden van relevante oplossingen binnen het GUBERNA‑aanbod Je voert gesprekken waarin je toetst wat voor hen écht waarde creëert, en je stelt voorstellen op die hierbij aansluiten. Je ondersteunt geïnteresseerden in hun besluitvorming door helder te informeren, mee te denken en vertrouwen op te bouwen. Wanneer er een duidelijke match is tussen hun behoeften en onze dienstverlening, begeleid je het formaliseren van de samenwerking op een natuurlijke en respectvolle manier. Account Management en relatiebeheer Je bouwt langdurige relaties op met nieuwe en bestaande leden. Je volgt hun behoeften actief op en identificeert waar we meer kunnen betekenen. Je draagt bij aan ledentevredenheid door proactief mee te denken over hun uitdagingen rond governance en leadership. Je neemt het voortouw in de opvolging van het sales- en relatiebeheersproces in het CRM-systeem en documenteert best practices. Je bepaalt prioriteiten en zet acties op in functie van afgesproken targets. Profiel Je hebt minimum 2 jaar ervaring in accountmanagement, business development, customer succes of relatiebeheer in een B2B context. Je hebt bij voorkeur een bachelor- of masterdiploma (of gelijkwaardig door ervaring). Je bent een commercieel bewuste professional die energie haalt uit het opbouwen van duurzame relaties en het creëren van meerwaarde voor onze leden en onze organisatie. Je bent sterk in proactieve communicatie en voelt je comfortabel in contacten met bedrijfsleiders, C-level executives en bestuurders. Je hebt interesse in of affiniteit met corporate governance, bestuur, leiderschap of organisatieontwikkeling (inhoudelijke voorkennis is een plus, geen must). Je hebt ervaring met het gebruik van een CRM-systeem. Je communiceert vlot in Nederlands, Frans en Engels. Je werkt gestructureerd en nauwkeurig. Je bent een teamspeler die graag samenwerkt met interne experten en collegas, en actief inzichten deelt. Plaats van tewerkstelling Je werkt vanuit de Home of Governance, gelegen in het Koninklijk Pakhuis op de site Tour & Taxis in Brussel, tot 2 dagen telewerk per week. Werkregime Vol- of deeltijds (80%) Duur van de opdracht Onbepaalde duur. Verwachte startdatum zo gauw mogelijk Selectieprocedure Bezorg ons uw CV en motivatiebrief zo snel mogelijk.