Entreprise familiale solidement implantée depuis 2006 en provinces de Liège et de Luxembourg, le Groupe Incar-Motor est l'ambassadeur des marques KIA, Suzuki, Isuzu et Aixam. Nous plaçons la bienveillance client et l'expertise technique au cœur de notre croissance.
Pour structurer et piloter notre pôle B2B, nous recherchons un I- Fleet Advisor dynamique, expert en solutions de mobilité et doté d'un solide tempérament commercial. Rattaché(e) au Responsable Fleet, votre rôle est central. Vous ne vendez pas seulement des véhicules ; vous concevez des solutions de mobilité stratégiques (financières et fiscales) pour une clientèle professionnelle exigeante.
VOS RESPONSABILITESDéveloppement Commercial & Prospection :Identifier et prospecter de manière proactive, structurée et majoritairement terrain des clients professionnels (PME, grandes entreprises, indépendants, professions libérales).Développer un portefeuille rentable et durable avec une approche orientée acquisition et valeur long terme.Assurer la gestion active des renouvellements de conventions et contrats fleet existants (SLA).Représenter Incar-Motor lors de salons, événements professionnels et de networking.
Analyse & Conseil Expertise :Analyser en profondeur les besoins clients : usages, TCO, fiscalité, contraintes opérationnelles et environnementales.Élaborer des offres commerciales sur mesure, claires, compétitives et conformes aux politiques internes.Proposer des solutions de mobilité pertinentes alignées avec la stratégie du Groupe.Mener des négociations complexes de manière autonome et assurer la conclusion effective des contrats.
Suivi Opérationnel & Qualité :Coordonner l'ensemble du processus, de la commande à la livraison des véhicules, en garantissant le respect des engagements.Assurer un suivi rigoureux et un service après-vente exemplaire pour garantir la fidélisation.Collaborer étroitement avec les équipes internes (vente, après-vente, business center).
Pilotage & reporting (CRM) :Assurer un reporting hebdomadaire obligatoire et structuré via le CRM : encodage de la prospection, du pipeline, des propositions et des ventes.Documenter systématiquement les actions de réseautage et événements via les outils digitaux.Participer aux formations internes et sessions des marques pour maintenir une expertise produit de haut niveau.
VOS QUALIFICATIONSDiplômé d'une haute école du type supérieur et/ou posséder une certification équivalente et/ou disposer d'une expérience de plus de 10 ans dans la vente.Expérience confirmée en tant que commercial B2B, avec une maîtrise complète de toutes les étapes du cycle de vente (de la prospection à la conclusion).Profil "chasseur" orienté résultats, capable de développer son propre réseau et de représenter l'entreprise lors d'événements de networking.Vous maîtrisez la fiscalité automobile (amortissements, ATN) et les outils de gestion (CRM, Excel).Excellente communication (écrite et orale), autonomie, sens de l'organisation et priorité absolue à la satisfaction client.
PRÊT(E) À RELEVER LE DÉFI ?Ne manquez pas l'opportunité de rejoindre un groupe automobile en pleine croissance! Postulez directement via LinkedIn ou envoyez votre CV à notre service RH (hr@incarmotor.be).