Als Business Development Manager Farming, ben jij verantwoordelijk voor het behouden, versterken en doen groeien van bestaande klanten (> 50 werknemers) in de regio Oost en/of West Vlaanderen met als doel: Het verhogen van de klantenwaarde (share of wallet) via farming, cross- en upselling van onze Partena Professional oplossingen, inclusief diensten zoals outsourcing, consultancy of andere producten die de klant nog niet heeft. Het uitbouwen van duurzame relaties en partnerships, waarbij je fungeert als strategisch sparringpartner die de noden en ambities van de klant begrijpt met als doel klantentevredenheid, retentie en rendabiliteit te versterken. Het detecteren van opportuniteiten en toekomstige behoeften, en deze vertalen naar concrete oplossingen die aansluiten op de visie en strategie van de klant. Je transformeert klanten tot echte ambassadeurs van Partena Professional. Wat verwachten wij van jou ? Farming & groei binnen bestaande klanten Onderhouden en optimaliseren van relaties met bestaande klanten om klantentevredenheid en retentie te garanderen. Detecteren van uitbreidingsmogelijkheden (up- en cross-selling) binnen bestaande klanten. Verhogen van de share of wallet via strategische inzet van onze oplossingen (o.a. sociaal secretariaat, consulting, outsourcing, HR diensten). Proactief opvolgen van klantintenties en onderliggende noden om deze om te zetten naar oplossingen. Strategische accountontwikkeling Werken met accountplannen om de lange termijn waarde van klanten te verhogen. Uitvoeren van analyses in sectoren en segmenten om groeipotentieel binnen klanten te detecteren. Vertalen van marktinzichten naar commerciële strategieën. Samenwerking & interne alignment Actieve samenwerking met interne teams zoals consultants, payroll experts, marketing, HR en business stakeholders. Garanderen van een uniforme aanpak richting klant. Delen van klantinzichten om samen impact te creëren. Actieve bijdrage aan commerciële strategie Mee werken aan acties om producten/diensten te commercialiseren. Ontwikkelen van relaties met netwerkpartners. Input geven aan sales-strategie vanuit klantenfeedback. Wat wij bieden: Flexibiliteit en balans tussen werk en privéleven: Mogelijkheid tot telewerken en flexibele werkuren 20 wettelijke verlofdagen en 12 extra verlofdagen (contract van 39 uur/week) 3 extra-legale verlofdagen 1 extra verlofdag om de 5 jaar anciënniteit Aantrekkelijk en competitief salarispakket: Vast contract, eindejaarspremie en dubbel vakantiegeld Netto maandelijkse vergoeding van 210€ Bonus Ecocheques tot 250€/jaar Laptop en GSM Dienstwagen met laadkaart Groepsverzekering en hospitalisatieverzekering Cafetariaplan Ontwikkelingsmogelijkheden: Je krijgt doorgroeimogelijkheden binnen je eigen team, maar ook binnen onze groep van ongeveer 1.800 medewerkers. Je hebt de mogelijkheid om naast je hoofdfunctie aanvullende rollen te vervullen. Via onze eigen "Academie" kan je trainingen en workshops volgen om je kennis te verbreden en je vaardigheden te versterken. De kracht van onze teams ligt in de kwaliteiten van elk van onze medewerkers. De diversiteit van onze teams is wat onze diensten zo krachtig maakt. ⭐ Wie ben jij ? Sterke ervaring binnen een salesorganisatie, bij voorkeur in B2B diensten. Ervaring in strategische business development & account management. Klantgericht, resultaatgericht, proactief en empathisch. Communicatief sterk (mondeling en schriftelijk), overtuigend in minstens één taal (NL of FR). Beschikt over een strategische blik, is zowel durver als doener. Relevante kennis van meerdere HR-expertisedomeinen (een pluspunt). Kan vlot schakelen tussen operationeel contact met de klant en strategische reflectie op lange termijn.