Als Commercieel Projectverantwoordelijke Prefab Betonoplossingen voor ons Eurodal-gamma ben jij actief in de markt en verantwoordelijk voor het volledige verkooptraject. Je detecteert opportuniteiten, onderhandelt met bouwheren, aannemers en overheden en rondt projecten succesvol af.
Je verkoopt Eurodal-vloerplaten en bijhorende oplossingen, van eerste contact tot bestelling en opvolging van de uitvoering. Tegelijk bouw je doelgericht je netwerk uit via klanten, studiebureaus, netwerkevents, (sociale) media en je bestaande relaties, zodat Eurodal en het Ebema-gamma als voorkeursoplossing worden meegenomen.
Met jouw professionele en betrouwbare aanpak bouw je sterke vertrouwensrelaties op en zorg je voor een kwalitatieve opvolging van elk project.
Jouw uitdagingen
* Met specifieke focus op onze ‘Eurodals’ weet jij waar de vraag zit, in zowel de private als publieke sector. Je prospecteert actief (via netwerkevents, studiebureaus, media en sociale media, je huidig contactendatabase), begrijpt wensen en vertaalt die naar oplossingen die technisch kloppen én esthetisch overtuigen. Ebema heeft bovendien een sterk marketingapparaat dat jou hierin ondersteunt.
* Je werkt als een hunter met farmer-skills: je opent nieuwe deuren én bouwt relaties verder uit. Daarnaast kan je versnellen op bestaande opportuniteiten: Eurodal by Ebema beschikt over een groot klantenbestand waarin je actief prospecteert en contacten verdiept.
* Relaties uitbouwen zit in het DNA van deze functie. Of het nu gaat om eindklanten, aannemers, ontwerpers, studiebureaus of openbare besturen – jij bent hun aanspreekpunt van eerste kennismaking tot oplevering. Je bouwt duurzame relaties uit die leiden tot langetermijnopdrachten en samenwerkingen.
* Geen half werk, maar betrokkenheid van A tot Z. Je werkt mee aan de offertecalculatie en coördineert je lopende projecten samen met de werfleiding nauwgezet tot en met de uitvoering. Je volgt offertes strak op, bewaart tempo in het traject en zorgt dat opportuniteiten ook effectief orders worden. Jouw oog voor een totaalaanpak zorgt voor vertrouwen en continuïteit.
* Ebema denkt ruimer dan “beton” alleen. Je beschikt over het brede Ebema-gamma en koppelt dat aan onze interne kennis, experten, innovatie en diensten om unieke, onderbouwde oplossingen in de markt te zetten — met echte meerwaarde voor de klant.
* Advies gaat verder dan standaardoplossingen. Je denkt innovatief mee over toepassingen voor verharding, waterbeheer en vergroening van buitenruimtes – steeds met oog voor de esthetische én functionele meerwaarde. Je kan die meerwaarde ook helder vertalen naar een overtuigend commercieel verhaal, zowel voor Eurodal als voor het bredere Ebema-gamma.
* Met aandacht voor rendabiliteit behandel je offerteaanvragen en volg je ze nauwgezet op. Samen met de werfbegeleiding denk je mee over technische en commerciële haalbaarheid. Onderhandelen en overtuigen vormen hierbij de kern: je bewaart het evenwicht tussen klantbelang en rendabiliteit en sluit doelgericht deals.
* Vanuit een groot gevoel voor autonomie en met een duidelijke visie geef je presentaties aan studiebureaus, architecten en overheden. Je neemt hen mee op ontdekking door de mogelijkheden via Lunch & Learns of fabrieks- en werfbezoeken. Je treedt naar buiten als een assertieve, krachtige en professionele gesprekspartner die ook onder druk constructief blijft, de relatie bewaart en tot akkoord onderhandelt.
* Goede nazorg maakt het verschil. Ook na oplevering blijf jij betrokken en servicegericht, met oog voor langdurige klanttevredenheid en het verder uitbouwen van de samenwerking.
* Je werkt hoofdzakelijk in buitendienst en bouwt je netwerk actief uit op het terrein; rijbewijs B is vereist en je verplaatst je vlot naar klanten, werven en netwerkevents.
* Je rapporteert aan de Salesmanager.
Jouw achtergrond
Je hebt een stevige ervaring in B2B-verkoop binnen bouw, infrastructuur of een industriële projectomgeving. Je voelt je thuis in een projectmatige context en beweegt je vlot op het snijvlak van techniek en commercie.
* Je neemt graag initiatief: je legt nieuwe contacten, gaat actief op pad, voert gesprekken, onderhandelt en rondt dossiers doelgericht af. Daarbij bewaak je het evenwicht tussen een sterke relatie en een duidelijk resultaat.
* Je combineert een echte huntersmentaliteit met het vermogen om bestaande klanten en opportuniteiten verder uit te bouwen. Je opent nieuwe deuren én verdiept duurzame samenwerkingen.
* Dankzij je technisch inzicht ben je een geloofwaardige gesprekspartner aan tafel. Je begrijpt plannen, randvoorwaarden en uitvoering, en versterkt het vertrouwen van klanten door hen mee te nemen in de kracht van het team achter je: van calculatie en productie tot planning, werf en customer service.
* Je werkt daadkrachtig en resultaatgericht. Je volgt dossiers nauwgezet op, houdt het tempo hoog en neemt beslissingen wanneer nodig.
* Je organiseert je werk zelfstandig en gestructureerd. Je neemt initiatief, beheert je agenda en netwerk met discipline en zorgt voor een correcte opvolging via CRM en offertes.
* Tegelijk ben je een echte teamspeler. Je schakelt vlot met interne experten om tot oplossingen te komen die zowel haalbaar als rendabel zijn.
Jouw voordelen
* Een veelzijdige functie waarin autonomie en verantwoordelijkheid hand in hand gaan. Je werk laat zich zien – letterlijk – in de publieke ruimte, waar jouw projecten mee het verschil maken.
* De kans om te werken aan initiatieven met echte maatschappelijke waarde: van stadsontwikkeling zoals Tour & Taxis tot circulaire bedrijvensites zoals die van Duvel Moortgat.
* Jouw Ebema-Team: een hechte, deskundige ploeg die wordt ondersteund door een ervaren en betrokken binnendienst.
* Alle ruimte om te groeien, bij te leren en je eigen pad vorm te geven.
* Een vast contract van onbepaalde duur, een aantrekkelijk loonpakket en een reeks extralegale voordelen die aansluiten bij je engagement en expertise.