En tant qu’alternant(e) commercial(e), tu participeras au développement de PiiVO en France et en Europe. Tu seras au cœur du cycle commercial : prise de contact, qualification, premiers rendez-vous (R1), puis participation aux étapes suivantes (démos, suivi, relances). Tu travailleras en lien étroit avec les équipes Sales & Marketing. Tes missions principales ➡️ Prospection & génération de leads Participer aux actions de prospection en collaboration étroite avec l’équipe marketing Contribuer à la prise de contact et aux relances Adapter le discours en fonction des cibles et des retours terrain Maintenir un rythme régulier d’actions commerciales ➡️ Qualification des prospects Réaliser les premiers rendez-vous (R1) et échanges de qualification Comprendre le contexte client : organisation, process, enjeux, timing Identifier les bons interlocuteurs (marketing, merchandising, opérations, direction…) Qualifier les opportunités et préparer la suite du cycle commercial ➡️ Suivi CRM & rigueur commerciale Mettre à jour le CRM (comptes, contacts, activités, étapes) Suivre les indicateurs (R1 réalisés, opportunités créées, conversion…) Contribuer à l’amélioration des scripts, séquences et supports commerciaux ➡️ Participation à la stratégie commerciale Remonter les objections, questions fréquentes et insights prospects Participer à l’amélioration du pitch et des supports en fonction du terrain Contribuer à structurer les rendez-vous (agenda, objectifs, questions, suivi) ➡️ Salons & évènements (selon période) Participation à certains salons professionnels (présence sur stand) Échanges avec les prospects et qualification sur place Suivi des leads post-évènement (relances, RDV, CRM)