11.000 collaborateurs à travers le monde.
Il s'agit ici d'un regrutement interne en CDI pour la Belgique.
Pas de freelancer pour cette fonction.
Nous recrutons un(e) Sales Specialist expérimenté(e) dans la vente de projets et de ressources en écosystèmes éditeurs. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires généré avec nos partenaires technologiques stratégiques (SAP, Salesforce, Microsoft, etc.), en vous appuyant sur notre offre de delivery projets (Build, Run, Change) et nos expertises sectorielles.
Description du poste
En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous aurez pour mission de:
Développer et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les éditeurs et les équipes avant-vente internes
Identifier les opportunités projets et ressources en collaboration avec les équipes Channel des éditeurs
Qualifier les leads, coordonner les réponses aux appels d'offres et piloter les cycles de vente complexes jusqu'au closing
Négocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandées avec nos partenaires
Renforcer les relations éditeurs, participer aux comités partenaires, et contribuer à l'élargissement du périmètre couvert (nouvelles offres, nouvelles régions, nouveaux secteurs)
Travailler en étroite collaboration avec les practices internes pour faire émerger les bons dispositifs projets (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels...)
Assurer le pilotage du pipe commercial et le reporting dans notre CRM (Salesforce)
Qualifications
Vous disposez d'une expérience confirmée (5 ans+) dans la vente de projets IT, idéalement dans un environnement intégrateur ou ESN avec un fort ADN partenarial.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2 B (cycle long, multi-interlocuteurs, C-level) et savez adresser des enjeux de transformation métiers (CRM, ERP, Data...).
Vous avez déjà travaillé avec au moins un éditeur majeur (SAP, Salesforce, Microsoft, Service Now, etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
Vous êtes chasseur, structuré, orienté résultats, avec une forte capacité à construire et faire grandir une relation de confiance.
Un excellent relationnel, un sens du collectif, et une capacité à porter une vision font partie de vos atouts clés