Functie
br
brJe werkt nauw samen met de Director van Simac Professional Services om de commerciële behartiging en verdere doorstart van deze snel groeiende business unit te realiseren. Deze unit bestaat vandaag uit een 100 tal FTE's en contractors, die bij een 10 tal klanten als Simac ambassadeurs in verschillende rollen en formules geplaatst zijn in langlopende detacherings opdrachten.
brSimac plaatst bij voorkeur goed geschoolde ICT professionals uit dezelfde vakgebieden als onze Project solution-domeinen (Physical infrastructures, Converged Networking, Security, Client-Server, Storage, Monitoring en Reporting en Unified Communications). Dit voor alle mogelijke denkbare teams en rollen (IT Managers, Project Managers, Engineers, Service Desk L1,L2, Consultants, Service Level Managers, Team Leads...)
brJe wordt in de eerste plaats verantwoordelijk voor het dagelijkse account-management van een aantal bestaande Professional Services klanten. Dit is de bewaking van behoud van de bestaande contract-portefeuille in out-tasking, alsmede de verdere horizontale uitbouw in Professional Services bij de bestaande klant-afdeling of bij nieuwe departementen van diezelfde klant.
brDaarnaast zal je extra Sales-targets krijgen in prospectie naar nieuwe klanten, bij voorkeur uit hetzelfde markt-segment (reference-selling).
brCommercieel ben je mede verantwoordelijk voor het rendement van de contract-portefeuille en het behalen van het vooropgestelde budget.
brJe bouwt hiertoe zelfstandig je relaties op met je klanten (en prospects), met de geplaatste Professional Services mensen, die jouw beste oren en ogen moeten worden, alsook met de Eco partners die deze mensen aanleverden, waarbij je naar een B-2-B relatie zoekt qua vraag en aanbod. Je beidt hiertoe steeds tijdig de Simac Professional Services mensen aan die van missie terugkeren.
brJe bent vertrouwd met de markt van outplacement en recrutering.
brJe kent de grote spelers, je weet waar ze hun mosterd halen, en hoe ze business cases aanpakken. Uitgebouwde en bewezen relaties met partners en freelancers vormen een zekere troefkaart.
brJe begrijpt conceptueel de meest gangbaar gevraagde ICT infrastructuur profielen, en je kunt samen met onze recruiters hun ervaring vertalen naar bruikbaarheid voor de vragende klant. Je leest graag CV's als levende robot-foto's en je kunt je deze tijdens persoonlijke gesprekken met klant en kandidaat mede op de beslissings-criteria aftoetsen.
brJe wordt hiertoe bijgestaan door ons team van recruiters en inside-Sales. De Professional Services Director helpt jou de winnende formules te bouwen en mede het verschil te maken bij je klanten pre-Sales trajecten.
brJe neemt het volledige ownership op van je eigen dossiers.
brStartende van de analyse van een hulpzoekende klant of het zoeken naar een qualified prospect, neem je de aansturing van de search en selectie op je, om tijdig de juiste kandidaat op de juiste plaats te krijgen (right-placement). Je bouwt en verdedigt je dossier bij de klant, en je volgt elk gewonnen contract ook op naar hernieuwing en/of verdere verbreding voor meer business.
brJe rapporteert op periodieke basis spontaan naar de Director Professional Services,
brje volgt je actuals op tov je overeengekomen budget en je doet voorstellen om bij te sturen waar nodig. Je bouwt een sterke vertrouwens-relatie op met de ondersteunende functies van de Professional Services Unit (Insite Sales, Administratie en Recruitment), die jou met plezier zullen helpen om succesvol te zijn.
br
br
brProfiel
br
brJe voelt je thuis bij klanten en hun ICT problematiek op vlak van interactie tussen mensen en processen. Je hebt goede empathie voor mensen van diverse pluimage. Je EQ is minstens even belangrijk als je IQ, teneinde de juiste hard- en softmatch tussen klant en kandidaat te helpen vinden.
brJe bent bij voorkeur een mixed profiel in scholing en/of ervaring (VB: kruising humane IT opleiding of Recrutering Sales). Je werkt graag binnen een klein team waar vertrouwen, openheid en flexibel werken evidente troefkaarten zijn.
brJe kunt aantonen dat ICT processen en IT mensen je passie zijn, maar dat je deze graag benadert vanuit de business van kwaliteits-detachering; het plaatsen van de juiste persoon op de juiste plaats in een IT proces en team. Je doet dit zelfstandig en met het oogpunt om rendabele business voor de Simac Professional Services PL uit te bouwen.
br
br
brKennis
br
brJe beschikt over uitstekende communicatie presentatie vaardigheden op alle niveaus.
brJe spreekt vlot Nederlands, Engels en voldoende Frans.
brContract-negotiaties, marge-berekening, en het bouwen van commerciële voorstellen zit in je bloed. Je hebt een ruwe conceptuele brede kijk op moderne ICT en voelt daar de grote bouwstenen en relaties van aan.
brJe hebt 'social networking' onder de vingers, en kunt bijgevolg vlot gebruik maken van bronnen als LinkedIn, Facebook, Twitter, Plaxo en dergelijke om de juiste 'community' in efficiënte networking op te bouwen en te bevragen.
brJe hebt bij voorkeur ook ervaring met een professionele Search tool als StepStone of Ictjobs, en CV beheer-software.
brJe bent thuis in een dagelijkse werkomgeving die zich op Microsoft Windows ent (Office, Exchange, PowerPoint, Excel, Word...)
br
br
brAanbod
br
brSimac biedt je een interessant salarispakket met vaste en variabele verloning, een onafhankelijke verantwoordelijkheid en onderdompeling in een enthousiaste collegiale omgeving.