Beschrijving
Je komt terecht bij een financieel gezonde en ambitieuze KMO in de wereld van hoogwaardige projectinrichting. Het team is compact (een tiental medewerkers), maar speelt mee in de absolute 'Premier League' van de sector. Klanten zoals
*Pfizer, Disney, Elia en Visa, maar ook overheidsinstanties*
kiezen bewust voor hen boven de grote, logge marktleiders vanwege hun persoonlijke aanpak en snelheid. De organisatie bevindt zich in een interessante groeifase. De logistiek staat er, de interne structuur is solide en de reputatie is ijzersterk. De volgende stap is het verder uitbouwen van het marktaandeel via twee strategische posities: het bestendigen van de groei in Antwerpen én het pionieren van een gloednieuw filiaal in Brussel.
Er wordt gewerkt in een regime waarbij je
*minstens 80% van je tijd op kantoor of in de showroom*
bent en daarnaast langsgaat bij klanten. Je bent geen klassieke 'handelsreiziger' die leeft in zijn auto, maar een consultant die de tijd neemt om dossiers grondig uit te werken.
Deze functie vraagt om commerciële maturiteit. Je verkoopt hier geen snelle consumptiegoederen, maar complexe investeringsprojecten met een doorlooptijd van 6 tot 12 maanden. Je rol bestaat erin om als strategische partner op C-level mee te denken over de werkomgeving van de klant. Je stapt niet in een rol waar je enkel orders verwerkt, maar waar je fungeert als adviseur die problemen vertaalt naar concrete inrichtingsconcepten.
Geen 'hit & run' verkoop, maar diepgaande trajecten met inhoud, calculatie en visie. Je werkt volledig zelfstandig, bepaalt je eigen prijsstrategie en marges, en bewaakt de rentabiliteit van je projecten. Dit is een rol voor iemand die niet wacht op een leadlijstje, maar zelf opportuniteiten ziet in de markt, netwerkt en deuren opent die voor anderen gesloten blijven.
* Beheren van het volledige commerciële traject, van eerste prospectie tot oplevering (A-Z).
* Adviseren van klanten over totaalconcepten (meer dan enkel 'meubilair verkopen').
* Strategisch bepalen van prijszetting en bewaken van gezonde marges.
* Opbouwen van lange termijn relaties met Facility Managers en Directieleden.
* Samenwerken met design partners en het interne team voor de technische uitwerking.
* Geen focus op snelle, kleine verkoop.
* Geen 'u vraagt, wij draaien', maar 'u heeft een probleem, wij bieden de oplossing'.
De lat ligt hoog op analytisch vermogen, commerciële scherpzinnigheid en professionaliteit, niet op het aantal bezoeken per dag.
Profiel
* Je brengt maturiteit mee in B2B-sales. Je begrijpt dat een handtekening voor een groot project soms 6 tot 12 maanden kost. Je komt uit de projectverkoop en weet hoe je stakeholders managet over een langere periode.
* Je bepaalt zelf je prijsstrategie. Je begrijpt het evenwicht tussen een deal winnen en een gezonde marge behouden. Je bent niet enkel een prater, maar ook een rekenaar die commercieel verantwoord onderneemt.
* Je beschikt over de nodige assertiviteit, algemene ontwikkeling en présence om op dit niveau te sparren.
* Een achtergrond in kantoormeubilair of interieur is een sterke plus, maar de focus ligt op business development.
* Je past in een compacte KMO (10 personen) waar kennis gedeeld wordt.
* Talenkennis: vlot in het Nederlands en Engels.
Aanbod
* Je werkt in een hecht team met korte lijnen, snelle beslissingen en directe impact.
* Geen interne politiek of eilandjes. Kennis wordt gedeeld en successen worden samen gevierd in een vlakke structuur.
* Geen micro-management. Je krijgt het vertrouwen om je eigen agenda, marges en projecten zelfstandig te beheren.
* Een vast bruto maandloon (€ €4.500) aangevuld met een transparant commissiesysteem.
* Een representatieve bedrijfswagen (type BMW 3, Hybride of Elektrisch) met tank- of laadkaart.
* Extralegale voordelen: Inclusief maaltijdcheques (€8), DKV-hospitalisatieverzekering groepsverzekering, laptop en smartphone.
* 26 vakantiedagen die (buiten de kerstsluiting) vrij op te nemen zijn.