OBJECTIF DU POSTE
* Développer le chiffre d’affaires sur une gamme de solutions techniques tout en gérant un portefeuille clients et développant de nouveaux comptes
* Dans un environnement peu structuré, vous contribuez activement à améliorer les pratiques et à faire évoluer l’activité.
VOTRE MISSION
En début de mission : forte orientation développement (prospection et réactivation de clients).
À moyen terme : équilibre entre développement et gestion de portefeuille.
Concrètement, vous serez amené(e) à :
* Prospecter, réactiver et développer un portefeuille clients existant
* Gérer des clients de typologies variées (PME et grands comptes)
* Travailler sur une offre comprenant un large nombre de références, avec une activité concentrée sur une partie d’entre elles
* Suivre des projets clients pouvant aller jusqu’à des chantiers, de l’identification du besoin jusqu’à la finalisation
* Réaliser les offres, négocier les prix et conclure les ventes
* Interagir avec des interlocuteurs tels que des responsables projets et des acheteurs
* Être force de proposition et contribuer activement à structurer et améliorer les pratiques commerciales
Le rôle implique une forte autonomie et une capacité à prendre des initiatives.
PROFIL RECHERCHÉ
Formation : aucun diplôme spécifique n’est requis. Une personne avec un niveau bac ou autodidacte peut convenir.
Expérience
* Une expérience minimale de 3 ans est attendue, idéalement en tant que commercial terrain ou deviseur technique.
* Capacité à lire des plans et un cahier des charges ou comprendre un besoin chantier.
* Gestion d’offres et devis, capable de fixer ses prix dans un cadre de marge.
* Négociation commerciale
* Peut provenir de différents secteurs : isolation, construction, industrie, distribution matériaux ou la production industrielle
* Une expérience en vente de solutions techniques ou sur mesure est privilégiée.
Compétences & personnalité
* Vous êtes très autonome dans la gestion commerciale
* Vous savez gérer le stress et travailler avec des clients exigeants
* Vous êtes capable de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions adaptées
* Vous adoptez une approche professionnelle, orientée relation client et long terme plutôt que one-shot
* Vous êtes capable d’évoluer dans un environnement peu structuré et d’y apporter des améliorations concrètes
* Vous aimez proposer de nouvelles idées et contribuer activement à moderniser les pratiques existantes
Philosophie commerciale
* Il n’y a pas de distinction entre petits et grands clients. Tous doivent être traités de la même manière.
* L’objectif est de construire des relations long terme et non de réaliser des ventes ponctuelles one-shot.
* La satisfaction client et la qualité de la relation sont prioritaires sur le chiffre d’affaires immédiat.
LANGUES & MOBILITÉ
* Profil bilingue : la maîtrise du français et du néerlandais est obligatoire.
* Vous êtes mobile sur toute la Belgique, principalement en Flandre et à Bruxelles, avec éventuellement des déplacements en Wallonie.
* Le poste implique majoritairement du travail sur la route, avec un maximum d’un à deux jours par semaine au bureau.
CONDITIONS & PACKAGE
* Véhicule de fonction
* Ordinateur et téléphone
* Organisation flexible du travail (terrain, bureau, domicile)
* Environnement direct avec la direction
* Salaire fixe de 34 000 € à 40 000 € brut annuel
* Variable lié à la performance
* Possibilité de construire le développement commercial
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