En tant que Key Account Manager, vous gerez plusieurs grands clients technologiques existants dans les regions de Liege, du Hainaut et de Bruxelles.
Vous tes egalement responsable de la prospection et du recrutement actif de nouveaux clients qui optent pour les solutions de securite (CCTV, gestion d''acces, detection d''intrusion et d''incendie) ou pour des solutions integrees.
Votre rle
Vous vous concentrez sur nos produits technologiques. Vous essayez d''etendre les applications chez les clients existants, en detectant leurs besoins et en repondant a leurs exigences en proposant des solutions telles qu''une combinaison de securite technologique et de surveillance de l''homme ;
Vous analysez les opportunites de croissance avec de nouveaux clients au sein de votre secteur et tes responsable de la prospection ciblee et de l''acquisition de clients ;
Au sein de votre segment de clientele, l''accent est mis sur le secteur B2B ;
Vous tes en premiere ligne pour l''ensemble du processus de vente : en collaboration avec l''avant vente, vous etablissez des devis, menez des discussions, des negociations et concluez la vente ;
En collaboration avec le client, vous dressez la carte de la situation en matiere de securite et vous orientez vers l''optimisation tant pour la surveillance que pour la technologie ;
Avec les clients existants, vous construisez une relation a long terme, vous etablissez un plan commercial strategique et vous tes l''interlocuteur du client en cas de problemes ou de plaintes ;
Vous coordonnez les differentes divisions et fournissez la bonne contribution au bureau des offres ;
Afin de garantir un demarrage du contrat dans les delais, vous travaillez en etroite collaboration avec les departements operationnels ;
Vous suivez de pres les tendances du marche et vous developpez et entretenez votre propre reseau en participant a des seminaires et a divers evenements.
Votre profil
Vous avez plusieurs annees d''experience dans la gestion des comptes cles, dans une grosse structure.
Vous connaissez les differents aspects de la securite technologique ou vous etiez auparavant actif dans un rle commercial dans le secteur informatique lies aux reseaux IT ou au sein d''une branche technologique similaire.
Une experience des marches publics est un plus .
Vous aimez etablir et entretenir des relations commerciales.
Vous savez negocier, vous tes communicatif et vous avez une apparence professionnelle.
* Vous travaillez de maniere autonome et vous vous rendez si necessaire au siege de Vilvoorde