PEcoWater Systems is wereldwijd een toonaangevende fabrikant en leverancier van oplossingen voor waterbehandeling. Met meer dan 100 jaar expertise ontwikkelt en commercialiseert het bedrijf onder meer waterverzachters, drinkwaterfilters en andere systemen die zorgen voor zacht en zuiver water, zowel voor particuliere klanten als voor professionele toepassingen.brAls onderdeel van Marmon Water, binnen de internationale groep Berkshire Hathaway, combineert EcoWater internationale slagkracht met een sterke lokale verankering. Vanuit hun Europese hoofdzetel in Olen sturen zij een ge ntegreerde sales- en serviceorganisatie aan en bouwen zij dagelijks verder aan innovatieve oplossingen en duurzame partnerships met klanten en installateurs.brIn het kader van de verdere ontwikkeling van hun B2B- en partnershipactiviteiten zijn zij op zoek naar een Key Account Partnerships Lead. /pbrpDeze rol situeert zich op het kruispunt van strategie en uitvoering. De bfocus /bligt op het verder bstructureren, professionaliseren en rendabel /b laten bgroeien /bvan het bB2B- en partnershiplandschap /b binnen bBeLux en Scandinavië /b.brVandaag draait het om duidelijke segmentatie, het uitbouwen van strategische partnerships en het versterken van commerciële discipline. /p pbStrategische uitbouw van key accounts en wholesale-partners /b /p ul liUitbouwen van langetermijnrelaties met strategische B2B-accounts, wholesale-partners en grotere installatie- en facilityspelers, en samen met hen joint business plannen ontwikkelen met duidelijke groeidoelstellingen en commerciële afspraken /li liLeiding nemen in complexe onderhandelingen met focus op value-based pricing en duurzame marges /li liOptreden als senior sparringpartner voor key accounts en interne stakeholdersbr /li /ul pbStructureren en segmenteren van het partnerlandschap /b /p ul liHertekenen en segmenteren van het bestaande dealer- en partnernetwerk /li liUniformeren van commerciële afspraken en SLA's en bewaken van een consistente marktpositionering over verschillende kanalen heen /li liActief beheersen van mogelijke kanaalconflicten tussen directe verkoop, dealers en wholesalebr /li /ul pbRendabiliteit en commerciële discipline /b /p ul liProfessionaliseren van pricing-structuren en margebeheer binnen het B2B-segment /li liIntroduceren van meer datagedreven besluitvorming via CRM- en BI-toolsbr /li /ul pbInterne alignment en teamondersteuning /b /p ul liVersterken van de samenwerking tussen B2B-sales, backoffice, techniek en finance /li liInhoudelijk ondersteunen en richting geven aan de B2B Sales Representatives in hun key account-aanpak /li liVertalen van Europese commerciële richtlijnen naar duidelijke prioriteiten op regionaal niveaubr /li /ul pJe brapporteert rechtstreeks aan de Sales Director /b en biedt reële impact op de toekomstige schaalbaarheid van het professionele segment. /pbrpVoor deze sleutelrol zoeken we een commercieel-strategisch profiel dat structuur kan brengen in een complexe B2B-omgeving. /p ul liMinstens b8 à 10 jaar ervaring /b in B2B sales, key accountmanagement of partnershipontwikkeling /li liErvaring met bindirecte verkoopkanalen /b zoals dealers, distributeurs of wholesale /li liAffiniteit met een btechnische of industriële omgeving /b (bijv. HVAC, installatie, technische producten) is een troef /li liErvaring met bcomplexe salestrajecten en langere besluitvormingsprocessen /b /li liSterk bcommercieel en financieel inzicht /b, met oog voor pricing, marge en rendabiliteit /li liMaturiteit om verschillende interne en externe stakeholders te verbinden en richting te geven /li liVlot in bNederlands en Engels /b; kennis van Frans is een meerwaardebr /li /ul pDaarnaast ben je bereid je bbinnen BeLux te verplaatsen /ben sporadisch naar Scandinavische markten te reizen. /pbrpEcoWater biedt geen loutere salesfunctie, maar een bouwopdracht met impact. /p ul liEen bstrategische sleutelrol /b binnen een organisatie in transitie /li liReële mogelijkheid om bstructuur te brengen en een B2B-model schaalbaar uit te bouwen /b /li liWerken binnen een bfinancieel sterke internationale groep met sterke lokale verankering /b /li liProfessionele ondersteuning, opleiding en afstemming op bEuropees niveau /b /li liEen baantrekkelijk salarispakket /b, aangevuld met extralegale voordelen /li libVoltijdse functie in loondienst /b, gebaseerd in Olenbr /li /ul pWie hier succesvol is, bouwt niet alleen omzet uit, maar blegt mee de commerciële fundamenten voor de toekomst /b. /pbrUitvoering, Beslissingen nemen, Waterzuivering, Key accounts, Verkoop, B2B-Marketing, Business plan, Verkoop, SENbrpJBRP1_BE /p