Dans le cadre de sa stratégie de croissance, Primento recherche un Business development manager pour piloter sa stratégie commerciale et accélérer significativement son développement. Le Business development manager sera le véritable moteur de la croissance, en lien direct avec le fondateur/CEO.
Mission
Assurer le développement commercial de l’entreprise avec un objectif central : faire croître le chiffre d’affaires par l’acquisition de nouveaux clients et l’augmentation des revenus sur le portefeuille existant, tout en garantissant une exécution opérationnelle exemplaire au quotidien.
Responsabilités principales :
1. Pilotage du développement commercial
* Participer à la définition et déployer la stratégie commerciale (segmentation, ciblage, priorisation des marchés et comptes).
* Prospecter, négocier et conclure avec de nouveaux clients à haut potentiel.
* Développer et fidéliser le portefeuille existant, en augmentant la valeur par client.
* Mettre en place, suivre et optimiser les KPI commerciaux (pipeline, taux de conversion, marge, rétention, etc.).
→ Vous êtes un Business Development Manager très “hands-on”, aussi à l’aise dans la stratégie commerciale que dans la conclusion de deals.
2. Leadership des relations éditeurs & management commercial
* Encadrer, inspirer et développer les relations éditeurs "en premier de cordée" (sales & opérations commerciales).
* Donner le cap, fixer des objectifs ambitieux et suivre la performance individuelle et collective.
* Installer une culture de performance commerciale, de responsabilité et d’autonomie.
→ Vous êtes le leader commercial qui entraîne l’équipe dans la poursuite des objectifs de croissance.
3. Stratégie de développement commercial & exécution concrète
* Co-construire la vision avec l'équipe des relations éditeurs et le reste de l'équipe
* Transformer les objectifs stratégiques en actions concrètes et mesurables
→ Le product-market fit est validé, il faut maintenant scaler avec efficacité.
4. Gestion des opérations
* Faire remonter les besoins du marché pour ajuster l’offre, les processus et les outils commerciaux.
* Améliorer en continu les process liés au cycle de vente (de la prospection à la facturation).
→ Vous gardez les mains dans le réel : vous faites avancer les ventes sans perdre le contact avec le terrain et les opérations.
Qualités personnelles recherchées :
* Sales leader de terrain, exemplaire, impliqué dans les résultats.
* Sales-driven : vous aimez convaincre, négocier, signer et développer des relations durables.
* Forte culture résultats / chiffre d’affaires / marge.
* Esprit entrepreneurial, agile, réactif, orienté solutions.
* Structuré et organisé, capable de mettre en place des méthodes sans alourdir.
* Excellent communicant, à l’aise à l’oral comme à l’écrit.
* Affinité marquée avec le livre, le contenu et l’univers éditorial.
* Orthographe et expression écrite irréprochables.
Offre de Primento :
* Un package salarial optimisé et compétitif, avec une part variable fortement corrélée aux résultats commerciaux.
* La possibilité de jouer un rôle clé dans la transformation d’un secteur en pleine mutation.
* Une entreprise disposant d’une base solide et de perspectives de croissance concrètes .
* Un Conseil d’administration de haut niveau .
* Un bureau à Bruxelles, facilement accessible en métro, avec parking vélo disponible.