Au sein de nos site à Barcelone, nous ouvrons une opportunité exceptionnelle de 3 nouveaux postes de Business Developer pour accroitre notre équipe sales.
Missions
Activité 1 : Définition et identification des cibles commerciales
• Définir en lien avec le Responsable commercial les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement.
• Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise.
• Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.
Activité 2 : Prospection commerciale
• Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance.
• Elaborer les propositions commerciales.
Activité 3 : Développement et suivi commercial
• Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance.
• Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.
• Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
• Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
Activité 4 : Gestion de la relation client et reporting
• Renseigner en permanence Bullhorn.
• Analyser le marché concurrentiel.
• Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et ses statistiques.
ACTIVITES SECONDAIRES :
• Participer aux actions de communication (salons, etc.)
• Participer au suivi des consultants chez les clients
• Gérer les litiges commerciaux en lien avec le client
SKILLS
Vente et négociation
• Détecter et analyser des nouveaux besoins client
• Animer et assurer la prospection commerciale
• Rédiger une proposition commerciale dans le respect des procédures
• Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux
• Conduire la négociation commerciale et conclure la vente
Gestion réglementaire et contractuelle
• Connaître les réglementations en vigueur dans son secteur
• Assurer la gestion administrative et économique d’un contrat
• Gérer des litiges commerciaux
• Rédiger ou vérifier la conformité d’un contrat
Veille, analyse et gestion documentaire
• Connaître son marché, les différents acteurs et l’état de la concurrence
Maîtrise des logiciels
• Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…)
• Maîtriser les logiciels de gestion commerciale (Bullhorn) et de suivi de la performance (Power BI)
Anglais
• Converser en anglais en contexte professionnel
• Utiliser un vocabulaire technique en anglais
•Comprendre de la documentation technique en anglais
• Ecrire en anglais les livrables, notes, e-mails… nécessaires à la réalisation des activités
COMPETENCES TRANSVERSES
• “Leadership” et esprit d’entreprise : Partager sa propre vision auprès des collaborateurs de l’entreprise et des interlocuteurs externes.
• Adaptabilité et Flexibilité : Evaluer l’impact des changements et proposer les réponses ou les solutions adéquates.
• Analyse et Synthèse : Analyser l’information issue de différentes sources pour identifier les relations et les tendances. Synthétiser les informations clés dans un format pertinent.
• Communication orale et écrite: Utiliser des techniques d’expression écrites et orales adaptées en fonction du message à délivrer et du public cible.
• Conviction et Influence : Identifier et décrypter les positions des différents interlocuteurs stratégiques internes et externes, repérer et toucher les bons relais d’influence auprès des personnes à convaincre.
• Gestion de la performance: Utiliser les indicateurs de performance pour adapter son activité et aider à la prise de décision. Définir et mettre en oeuvre des plans d’actions correctives.
• Orientation client : Etre force de proposition par rapport au besoin exprimé tout en mobilisant les parties prenantes nécessaires (internes – externes).
• Rigueur et Organisation: Prioriser et planifier sa propre charge de travail, évaluer et corriger les activités réalisées.
• Sens Relationnel : Anticiper les attentes et les réactions de ses interlocuteurs pour favoriser un échange positif et constructif.
Travail et animation d’équipe : Collaborer avec les membres de l’équipe de façon ouverte en communiquant ses retours et impressions sur les travaux.
Axes de mobilité principaux
• Principal Business Developer
• Sales Manager
• Directeur Commercial
Ton équipe :
* Tu seras rattaché(e) au Directeur commercial
* Tu travailleras en collaboration avec nos sourceurs et commerciaux, basés à Paris, Barcelone et L’ile Maurice.
Expérience :
* Diplômé(e) d’un BAC+3 minimum
* Tu as idéalement au moins 3 à 5 ans d’expérience en Sales/commercial dans le domaine informatique et finance.
Mindset :
* Tu es résilient et ne recule pas devant un obstacle, tu aimes trouver des solutions et les mettre en place.
* Tu es un très bon négociateur, l’aspect business te nourrit.
* Tu es autonome avec un sens prononcé pour l’organisation et la gestion des priorités pour optimiser tes actions
* Tu as la capacité d’analyser la situation et de faire preuve de curiosité, ce qui t’a permis d’être plus performant et confiant
* Tu as des capacités rédactionnelles
Langue :
L’anglais sera un plus sur le poste
Une expérience dans le secteur du recrutement et services sera appréciée.