Key Account Manager
We offer:
Als Key Account Manager maak je deel uit van het Sales Team. Het is jouw verantwoordelijkheid om doelstellingen te realiseren met betrekking tot de verkoop van het totale STILL-producten- en dienstenpakket bij nationale en internationale key accounts binnen België, alsmede ervoor te zorgen dat klanten tevreden zijn en blijven. Daarnaast lever je een bijdrage aan het realiseren van de doelstellingen met betrekking tot de short term rentals (STR) en de verkoop van used machines, automation toepassingen, service contracten etc. Je wordt hierin op professionele wijze ondersteund door jouw Sales Manager. Jouw belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:
Verkopen van het totale STILL product- en dienstenpakket bij nationale en internationale key accounts:
1. Opstellen van een tactisch verkoopplan voor bestaande en nieuwe accounts;
2. Uitbouwen en verdiepen van contacten met bestaande en nieuwe key accounts;
3. Adviseren van de klant betreffende de praktische-, financiële- en technische invulling van de intern transportbehoefte;
4. Configuratie en offertes;
5. Commerciële onderhandelingen met de accounts en afsluiten van opdrachten;
Verzorgen van de algemene administratie, rapportering en data correct in het CRM systeem bijhouden
Onderhouden van interne en externe contacten:
6. Signaleren en melden van nieuwe marktontwikkelingen en opportuniteiten;
7. Voorbereiden en actief deelnemen aan verkoopvergaderingen en verkooptrainingen;
8. Regelmatig statusmeetings met de Sales Manager en het team over de voortgang en forecast;
9. Onderhouden van contacten met de techniekers, de Regionale Service Managers en de Sales BackOffice.
Overige werkzaamheden:
10. Verkopen van het totale STILL-producten- (nieuw en used) en dienstpakket inclusief het verhuren van machines voor de korte termijn (STR), automated & integrated solutions etc.;
11. Organiseren en begeleiden van demo’s en presentaties, aanwezigheid op beurzen;
12. Begeleiden van after-sales vragen van klanten naar de interne organisatie;
13. Voldoen aan milieu/veiligheidstargets. Milieu en veiligheid als waarden vanuit STILL uitdragen naar klanten, collega’s en externe partners.
Als ideale kandidaat heb je het volgend profiel:
14. Bachelor diploma of equivalent door ervaring;
15. Minstens 5 jaar werkervaring in gelijkaardige commerciële functie;
16. Ervaring met technische investeringsgoederen;
17. Affiniteit met de logistieke sector;
18. Ervaring in het gebruik van applicaties zoals MS office en CRM systemen.
19. Nederlandstalig met een goed niveau van het Frans en Engels.
Om succesvol te kunnen zijn ben je:
20. Commercieel en resultaatgericht, je werkt graag met targets en doet er alles aan om deze te behalen;
21. Communicatief, assertief en relationeel sterk, je bouwt relaties met prospecten en klanten op en kan hen overtuigen;
22. Analytisch, inzicht in cijfers en data;
23. Inzicht in klantennoden en je vertaalt deze naar competitieve voorstellen;
24. Autonoom, flexibel en hands-on, je bent een ‘zelfstarter’ met verantwoordelijkheidsgevoel;
25. Doorzetter met incasseringsvermogen, je kan objecties ombuigen naar opportuniteiten;
26. Problem solver, je denkt ‘out-of-the-box’ mee met klanten en collega’s over oplossingen;
27. Gestructureerd, doelgericht en planmatig, je werkt op een georganiseerde en zelfstandige manier;
28. Teamspeler, je bent gedreven en aangenaam in de omgang en je werkt liefst binnen een dynamisch team.
29. Idealiter ben je woonachtig op de as Antwerpen - Brussel
Tasks and Qualifications:
Wij bieden jou een autonome werkomgeving met veel verantwoordelijkheden binnen een vlakke organisatie waar we samen bouwen aan de toekomst.
30. Een aantrekkelijk vast salaris;
31. Interessant bonussysteem;
32. Bedrijfswagen, PC en smartphone;
33. Gedegen opleidingsprogramma;
34. 20 vakantiedagen en 10 ADV dagen.
Tot slot, als Key Account Manager maak je deel uit van een succesvolle, internationale onderneming waar innovatie en ondernemerschap bijdragen aan jouw persoonlijke ontwikkeling en (nationale en internationale) doorgroeimogelijkheden.