Fonction Commercial vous offre la possibilité de développer vos compétences en vente BtoB. Voici les responsabilités de ce poste.
Résumé du poste :
Vous serez chargé de développer le chiffre d'affaires de votre secteur en acquérant de nouveaux clients et en fidélisant les clients existants. Vous devrez également promouvoir nos gammes de produits et services.
Missions principales :
* Développer un portefeuille de clients sur le secteur attribué (prospection et fidélisation)
* Assurer la vente des produits et services de l'entreprise (négociation, prise de commande, élaboration de devis)
* Identifier les besoins clients, proposer des solutions techniques adaptées
* Promouvoir les nouveautés, accompagner les lancements de gammes
* Assurer un suivi rigoureux du service après-vente en lien avec les équipes techniques
* Participer à des événements professionnels (salons, journées portes ouvertes, démonstrations)
* Garantir une image professionnelle et positive de l'entreprise
Activités associées :
* Remonter les informations du terrain (attentes, objections, innovations, concurrence)
* Analyser les performances commerciales (par client, par famille de produits) et proposer des actions correctives
* Mettre à jour et exploiter la base de données clients dans la CRM (planning de tournées, comptes rendus, qualifications)
* Respecter les objectifs définis dans le Plan d'Action Commerciale
* Contribuer ponctuellement à des projets transversaux internes
Compétences requises :
* Francophone parlant le Néerlandais
* Maîtrise des techniques de vente BtoB
* Connaissances du secteur agricole, motoculture ou équipements techniques (atout)
* Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, Office)
* Capacités d'analyse commerciale
Qualités personnelles requises :
* Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
* Excellent relationnel, sens de l'écoute et de la persuasion
* Ténacité, goût du challenge et orientation résultats
* Adaptabilité et réactivité sur le terrain
* Esprit collectif
Rémunération :
60K annuel (fixe + variable sur objectifs commerciaux)
Avantages :
* Véhicule de fonction
* Smartphone et ordinateur portable
* Remboursement de frais
* Formation initiale et continue aux produits, outils et processus