Description de la fonction
1. Sales:
- Uitbouw van actieve klanten van Jobinson.
- Identificatie van prospecten en aanmaak/beheer pipeline.
- Voorbereiden prospectencontact: opsporen van beslissers, beïnvloeders en contactpersonen d.m.v. relevante kanalen om een dossier op te bouwen dat tot verkoop zal leiden, behoefteanalyse.
- Prospectiebezoeken met als doel tot een samenwerking te komen bij prospecten.
- Business partner in oplossingen: Inzichten verwerven in de noden en opportuniteiten van klanten en prospecten en actief meedenken naar oplossingen.
- Opmaken van tenders en presentaties: op autonome wijze vertalen van de behoeften naar een aantrekkelijk voorstel, opmaken van een competitief prijsvoorstel.
- Contractnegociaties; verdedigen van het voorstel bij klanten en prospecten.
- Bezoeken/contacteren van klanten/prospecten voor opname projectomschrijving, opmaak infofiches veiligheid etc.
- Relaties opbouwen: op regelmatige basis klanten- en prospectcontacten onderhouden.
- Regelmatige contacten (zowel telefonisch als ter plaatse) met actieve klanten ter opvolging en evaluatie van onze dienstverlening tijdens lopende projecten.
- Lead in (her)plaatsing van onze (kandidaat)consultants met hierbij regelmatige contacten met de collega's van het Start People netwerk om dit zo vlot mogelijk te laten verlopen en afspraken en deadlines te bewaken.
- Activiteit op social media om imago en business uit te bouwen en onder de aandacht te brengen.
- Uitbouwen van een commercieel strategisch netwerk (intern en extern): contacten leggen met key-spelers op de arbeidsmarkt.
- Opmaak, opvolging en ondertekening van commerciële contracten met klanten.
- Imago werkmaatschappij uitdragen: ervoor zorgen dat werkmaatschappij als potentiële partner wordt gevraagd d.m.v. onderhouden van de prospecten- en klantenrelaties.
2. People:
- Opnemen van de rol van N+1, projectleider en coach van onze projectconsultants met ondersteuning van de HRBP.
- Matchmaker tussen aanvraag en consultant en opvolging van elke plaatsing bij externe klanten van A tot Z, beheer van planning, stoppers, ...
- Eerste aanspreekpunt voor de consultants tijdens de duur van hun projecten en uitvoeren van regelmatige projectevaluaties.
- (Pro)actief opvolgen en samen met de consultant en klant op zoek gaan naar een gepaste oplossing bij problemen op een project.
- Bouwen aan de band/relatie met de geplaatste Jobinsonners met oog op hun welzijn die jou nauw aan het hart ligt.
Profil
Algemeen:
- Minstens bachelor niveau of gelijkwaardig door ervaring
- Min. enkele jaren werkervaring in een commerciële functie bij een HR-dienstverlener
- Nederlandstalig aangevuld met een goede kennis Frans en Engels
- Technische skills: MS Office (Word, Excel en PowerPoint);
- In bezit van een rijbewijs B
- Administratief sterk en nauwkeurig
- Het vermogen om een complex dossier en/of contract zelfstandig te analyseren en op te volgen
- Flexibel, stressbestendig en in staat om tegelijkertijd verschillende balletjes in de lucht te houden
- Oplossingsgericht, jij denkt in termen van oplossingen i.p.v. problemen
- Kennis van of ervaring in de business van projectsourcing is een pluspunt, maar geen absolute vereiste
- Teamplayer: open en directe communicatie in een klein team, maar ook op grotere schaal in de groep (Start People/RGF Staffing) kunnen samenwerken
- Bereidheid om je regelmatig te verplaatsen in functie van je dagtaken/afspraken (het betreft een nationale functie, focus regio Oost-Vlaanderen, hoofdkantoor in Antwerpen Centrum waar één dag per week met het hele team wordt samengewerkt)
Kerncompetenties Jobinson:
Klantgerichtheid - Veranderingsbereidheid - Kwaliteitsgerichtheid - Motiveren - Samenwerken - Resultaatgerichtheid.
Functiespecifieke competenties:
- Commerciële drive: De wil en de kracht tonen om business te genereren. Proactief creëren van commerciële mogelijkheden.
- Overtuigingskracht: Met argumenten en zeggingskracht ideeën en meningen presenteren zodat instemming verkregen wordt.
- Presenteren: Het eigen verhaal zo vertellen dat een effectieve overdracht van informatie plaatsvindt. Boeien en binden met presentaties.
- Luistervaardigheid: Belangrijke informatie op kunnen pikken uit mondelinge communicatie; doorvragen ter verduidelijking. Begrijpen van woorden en emoties.
- Samenwerken: Open en direct kunnen communiceren en werken in een klein rechtstreeks team, maar ook op grotere schaal binnen de groep kunnen samenwerken (Start People/RFG Staffing).
- People skills: Actief bouwen aan een band/relatie met onze projectmedewerkers. Je op een laagdrempelige manier kunnen opstellen als aanspreekpunt, adviseur en luisterend oor.
Compétences linguistiques
-
Français (atout)
- Comprendre : Expérimenté - (C1)
- Écrire : Expérimenté - (C1)
- Lire : Expérimenté - (C1)
- Parler : Expérimenté - (C1)
-
Anglais (atout)
- Comprendre : Indépendant - (B1)
- Écrire : Indépendant - (B1)
- Lire : Indépendant - (B1)
- Parler : Indépendant - (B1)
-
Néérlandais (atout)
- Comprendre : Expérimenté - (C1)
- Écrire : Expérimenté - (C1)
- Lire : Expérimenté - (C1)
- Parler : Expérimenté - (C1)
Avantages du poste
Bedrijfsinfo
Jobinson maakt deel uit van Start People als specialist Projectsourcing.
Wij staan voor het jobavontuur met de nodige afwisseling en uitdaging.
Onze projectmedewerkers worden ingeschakeld voor verschillende projecten bij onze klanten waar hun expertise en/of skills het verschil maken. Hierdoor kunnen zij zich verder ontwikkelen bij diverse topbedrijven. Veel afwisseling in jobs en opdrachtgevers dus, maar wel met de zekerheid van een vast contract en verloning.
Jobinson, dat is avontuur en zekerheid. Kortom: het beste van beide werelden!
Jobinson kiest voor een partnership op lange termijn. We investeren dan ook volop in je ontwikkeling. Bovendien kom je tal van loopbaankansen tegen - aan jou om ze te grijpen. Een grijze boel wordt het bij ons nooit: plezier en professionaliteit gaan hand in hand. Zo deel je dezelfde positieve vibe met al even enthousiaste collega's. Je kan als Sales & Account Manager bij Jobinson rekenen op een aantrekkelijk loonpakket:
- een vast contract van onbepaalde duur
- een aantrekkelijk bruto salaris
- een netto onkostenvergoeding
- maaltijdcheques en ecocheques
- gsmabonnement en laptop
- bedrijfswagen met tankkaart
- hospitalisatieverzekering, groepsverzekering
- thuiswerkmogelijkheid in overleg en in functie van agenda
Dit alles in een solide, beursgenoteerde groep met 600 medewerkers.