Description du poste
* Vous définissez la vision commerciale et les objectifs stratégiques, en veillant à leur parfaite cohérence avec la stratégie globale de Securitas, et vous les diffusez dans l’ensemble de l’organisation.
* Vous traduisez cette vision en un plan commercial concret, clair et partagé, en étroite collaboration avec les parties prenantes internes.
* Vous développez et implémentez ce plan commercial conjointement avec les départements Operations et Integrated Security Solutions.
* Vous coachez une équipe d’environ 20 professionnels de la vente (Solutions Architect – SME Sales – Large Accounts Sales – Sales Office).
* Vous êtes responsable du développement de new business : qualité du pipeline, win‑rates et share‑of‑wallet.
* Vous veillez à ce que votre équipe ait un impact fort sur le paysage SME et Large Accounts.
* Vous déterminez la politique de pricing et de marge pour les deals stratégiques et validez les offres pour les dossiers majeurs.
* Vous renforcez notre approche Digital Sales en transformant les insights data‑driven en opportunités commerciales concrètes, permettant d’accompagner nos clients de manière proactive dans leur transformation digitale.
* Vous travaillez également en étroite collaboration avec les équipes Pre‑Sales et Solutions Acceleration pour traduire les défis clients en solutions claires, innovantes et réellement différenciantes.
* Vous êtes une voix permanente au sein du Leadership Team et contribuez activement à définir la direction future.
Qualifications
* 6 à 10 ans d’expérience dans la gestion d’équipes commerciales B2B importantes (idéalement dans les services).
* Expérience démontrée en leadership stratégique et en croissance commerciale top‑ & bottom‑line.
* Un réseau solide sur le marché belge (IT, Facility, Security).
* Excellentes compétences en consultative selling et multi‑level selling, tant dans le secteur public que privé.
* Parfaitement trilingue FR–NL–EN, avec d’excellentes aptitudes de présentation et d’écoute.
* Un leader naturel, capable d’inspirer, de guider et de rester proche du terrain.
Informations supplémentaires
* Un rôle stratégique clé au sein d’une organisation internationale, avec un impact visible.
* L’opportunité de construire une organisation commerciale future‑proof — avec des équipes solides, de la technologie et un espace réel pour l’innovation.
* Un package salarial attractif incluant bonus, voiture, assurances et avantages extralégaux.
* Une culture centrée sur le client, la collaboration et l’esprit entrepreneurial.
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We help make your world a safer place. Wij hechten veel belang aan onze waarden: integriteit, hulpvaardigheid en waakzaamheid. Bij Securitas zetten we diversiteit voorop. Wij moedigen iedereen aan te solliciteren ongeacht je afkomst, leeftijd, gender of culturele en religieuze achtergrond.
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Notre objectif est de rendre le monde plus sûr en offrant à nos clients divers services comme le gardiennage permanent, des solutions technologiques ou des formations.