Notre client, une société internationale de produits pharmaceutiques, est à la recherche d’un Key Account Manager pour la Wallonie et le GDL, afin de renforcer leur équipe commerciale.
Fonction
* Gestion des comptes clés et des KOL : Vous serez chargé(e) de développer et de gérer les leaders d’opinion clés et les comptes stratégiques afin de générer de nouvelles opportunités commerciales dans le Sud de la Belgique et au Luxembourg. Les comptes stratégiques incluent notamment : les chaînes de pharmacies, les réseaux hospitaliers, les groupements d’achats, les grossistes, les grandes organisations nationales de soins à domicile, etc. Vous établirez une cartographie des comptes clés afin d’identifier et de hiérarchiser ces partenaires importants.
* Construction et maintien de relations solides : Vous développerez et entretiendrez des relations durables avec les organisations de santé régionales et les principaux acteurs de votre territoire. Vous favoriserez la collaboration, négocierez les prix et marges conformément à la stratégie de l’entreprise et veillerez au bon déroulement des commandes pour atteindre les objectifs commerciaux. Vous serez responsable des appels d’offres et des négociations contractuelles.
* Analyse du marché et prise de décision stratégique : Vous resterez informé(e) des évolutions du secteur de la santé et exploiterez ces connaissances pour dialoguer avec les décideurs clés et stratégiques. Vous partagerez ces informations et analyses avec les parties prenantes internes (autres départements et responsables régionaux).
* Partenariats à fort impact : Vous initierez et gérerez des collaborations et projets conjoints avec des partenaires internationaux, nationaux et régionaux afin de soutenir la croissance commerciale dans le Sud de la Belgique et au Luxembourg. Vous entretiendrez des relations constructives avec les leaders d’opinion et les comptes clés ayant une influence significative au niveau national ou régional.
* Expertise commerciale et analyse : Vous apporterez votre expertise commerciale en obtenant des informations stratégiques issues de l’analyse des données de vente, de marketing et économiques de santé.
* Stratégie commerciale et analyse du ROI : Vous développerez des stratégies et plans d’action pour le lancement de nouveaux produits et réaliserez des analyses de retour sur investissement afin d’en évaluer l’impact.
* Support à la direction commerciale : Vous assisterez le responsable/directeur commercial dans l’amélioration de l’efficacité de l’équipe de vente, l’élaboration de plans de vente pour les produits existants et l’identification de nouvelles opportunités.
* Formation et partage des connaissances : En tant que conseiller clé, vous contribuerez au développement et à la mise en œuvre de programmes de formation destinés à renforcer les compétences de l’équipe commerciale.
Profil
* Diplôme en biologie, pharmacie, biomédecine, économie ou équivalent basé sur une expérience pertinente.
* 3 à 10 ans d’expérience dans le développement de relations clients et KOL dans le secteur pharmaceutique/médical.
* Excellente connaissance du territoire, des dynamiques d’achat et des procédures d’appel d’offres.
* Excellentes compétences en négociation ainsi qu’en communication orale et écrite.
* Forte orientation client et esprit entrepreneurial.
* À l’aise avec les données et les chiffres ; maîtrise de Microsoft Office, du CRM et de Showpad
* Langue maternelle : français ; bonne maîtrise de l’anglais ; la connaissance du néerlandais est un atout
* Permis de conduire valide.
* Esprit analytique et orienté solutions, capable de collaborer avec la direction pour trouver des approches innovantes et développer le chiffre d’affaires.
Offre
* Excellentes conditions de travail. Environnement de travail innovant et inspirant.
* Autonomie dans la gestion de projets et responsabilités au sein d’une équipe professionnelle.
* Perspectives de carrière.
* Opportunités de formation et de développement.
* Rémunération compétitive en fonction de l’expérience avec des avantages extralégaux.
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kelly.bauwens@medipartner.be