Une entreprise fournisseur d’équipements dans le secteur élargi des transports souhaite renforcer son équipe commerciale.
Functieomschrijving En tant que Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial sur la Belgique francophone et le Grand-Duché de Luxembourg. Vous jouez un rôle clé dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients existants, avec une approche résolument orientée Account Management (farming). Vous êtes un ambassadeur de la marque, capable de créer des relations solides et durables, tout en identifiant des opportunités de croissance à moyen et long terme. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes et savez naviguer dans une organisation pour mobiliser les bons interlocuteurs. Vous rapportez directement à la direction générale Belgique. Vos principales responsabilités sont les suivantes :
* Vous êtes responsable de la vente d'équipements de transport dans votre région.
* Vous fidélisez votre portefeuille clients en bâtissant des liens solides (approche farming). Vous êtes capable de créer un lien commercial authentique et de le faire évoluer dans le temps tout en vous adaptant à un panel d'interlocuteurs variés.
* Vous chassez de nouvelles opportunités d'affaires (secteur transport ou B2B)
* Vous vous tenez informé des dernières évolutions « produits » et du marché notamment via un programme de formation interne.
* Votre rôle inclut le conseil en transport et la participation à des salons professionnels (y compris à l'étranger).
* Vous gérez les ventes depuis la prospection jusqu'aux offres. Vous effectuez un suivi commercial actualisé et travaillez avec des outils de data management que vous complétez rigoureusement.
Profiel
* Vous avez un diplôme de niveau Bac ou Master.
* Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B.
* Vous manifestez un vif intérêt pour le secteur élargi du transport et êtes motivé à approfondir vos connaissances dans ce domaine.
* Vous êtes curieux, persévérant, mature et autonome.
* Vous êtes confortable dans un environnement PME faisant partie d'un groupe.
* Grâce à votre écoute active, votre dynamisme et votre optimisme, vous comprenez les besoins de vos clients et savez saisir les opportunités au bon moment et ne pas vous essouffler lorsque les cycles de vente sont longs.
* Vous parlez parfaitement le français et l'allemand. La maîtrise de l'anglais et du néerlandais est un atout.
Aanbod
* Une entreprise qui privilégie le développement des compétences par la formation.
* Un package salarial compétitif avec un système de bonus attractif.