Beschrijving
Als Medior Account Executive binnen onze afdeling IT Solutions is het jouw missie om jouw commerciële én analytische vaardigheden in te zetten om klanten te helpen groeien.
Je identificeert de behoeften en zwakke punten in hun infrastructuur en stelt vervolgens een oplossing op maat voor die hun onderneming naar een hoger niveau tilt. Daarbij maak je de juiste keuzes voor moderne, performante en effectieve IT-oplossingen, zowel on-premise als in de cloud.
En alsof dat nog niet genoeg is: je doet dit in een omgeving waar mensen centraal staan. Wij zijn trots om sinds 2015 erkend te zijn als Best Workplace in België.
Takenpakket
1. Prospectie & Leadgeneratie
* Actief identificeren van nieuwe klanten en marktkansen.
* Direct contact leggen met beslissers en relaties opbouwen.
2. Analyse & Kwalificatie van behoeften
* Diepgaande gesprekken voeren om de uitdagingen van de klant te begrijpen.
* Samen met ons presales- en technisch team een oplossing op maat uitwerken die aansluit bij hun infrastructuur en businessdoelen.
3. Presentatie & Advies op C-level
* Gepersonaliseerde presentaties en offertes opstellen.
* Strategisch inspelen op de behoeften van de klant en waarde toevoegen.
4. Onderhandeling & Contractafsluiting
* Interne strategie bepalen en marges afstemmen.
* Zelfstandig onderhandelen over voorwaarden en contracten.
5. Opvolging & Relatiebeheer
* Nauw samenwerken met projectmanagers voor een vlotte overdracht naar consultants.
* Sterke partnerships opbouwen met fabrikanten en leveranciers (Dell, IBM, Arrow ECS, TechData, …).
6. Samenwerking & Teamwork
* Intensief samenwerken met collega's (Presales, PM, System Engineers) om gezamenlijke doelstellingen te behalen.
7. Doelstellingen & Groei
* Halfjaarlijkse targets behalen (individueel en team).
* Doorgroeimogelijkheden: leidinggevende rol of expert in jouw vakgebied.
Must-have:
* Bachelor- of masterdiploma (economie, IT, business of gelijkaardig)
* Bij benadering 3 tot 6 jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in IT Infrastructure
* Sterke affiniteit met IT en digitalisering
* Zelfstandig, analytisch en resultaatgericht
* Uitstekende communicatieve vaardigheden
Nice-to-have:
* Tweetalig NL/FR
* Ervaring met samenwerking in multidisciplinaire teams (sales, pre-sales, marketing, delivery)
Business, Analyse, ECS, Dell, Leadgeneratie, Nederlands, Frans, Verkoop, Pre-sales, Samenwerken, Marketing, Relaties opbouwen, Onderhandelen, Bezorging, Samenwerken, Klanten werven, Bilingual, IT infrastructure, Communicatie, Cloud, Klantendienst, Verkoop, B2B-Marketing, Contacten leggen, Infrastructuur, IBM