Commercial BtoB - Responsable du secteur Bruxelles-Capitale
Votre projet et votre mission si vous l'acceptez...
En tant qu'expert(e), tu interviens auprès des PME pour conseiller et proposer l'usage de nos solutions performantes dotées d'une solide réputation. Tes interlocuteurs sont des directeurs de TPE/PME et des gestionnaires de flottes (automobiles, utilitaires, poids lourds, engins de chantier...). En toute autonomie, tu mènes l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature ferme des commandes, et veilles à la réalisation des projets jusqu'à leur terme, en collaboration avec le Pool Customer Service, en assurant à nos clients la qualité des services vendus.
Bump GÉOSERVICES est une entreprise Tech qui commercialise des services innovants autour du véhicule connecté (gestion des véhicules, des équipes et des équipements). Ces solutions répondent au besoin essentiel de chaque entreprise : renforcer leurs performances. C'est là notre challenge quotidien: accompagner nos clients en France à la réduction effective des coûts liés au parc roulant, second poste de dépense dans une entreprise.
Vos responsabilités principales
* Développer la nouvelle clientèle (70% de conquête) : en collaboration avec le Pool marketing, recevoir des leads et établir des plans de prospection pour générer tes propres opportunités.
* Soutenir la fidélisation des clients (30% de gestion et développement de comptes) : conseiller et proposer aux clients l’usage de nos solutions performantes, assurer leur fidélité en apportant une réelle valeur ajoutée.
* Connaître et suivre les évolutions de nos services/solutions et cerner précisément les attentes des clients afin de leur offrir les services/solutions adéquates.
* Prendre en charge le processus commercial de bout en bout (prospection, rendez‑vous client, proposition commerciale, négociation, closing, fidélisation, satisfaction) et atteindre les objectifs en toute autonomie.
* Mettre à jour le CRM, préparer les réunions de vente animées par le Sales Manager, remonter les informations de terrain intéressantes (concurrence, tendances du marché, besoins spécifiques…).
Parlons de vous...
Tu es le collaborateur qu'il nous faut si :
* Tu as une solide expérience dans une fonction commerciale BtoB (ou BtoC), avec une approche « conquête » acquise dans le domaine de l'IT, des Télécoms, des Assurances…
* Tu es autonome, enthousiaste, persévérant et méthodique, avec un vrai sens de la négociation et une culture du résultat.
Notre collaborateur idéal devrait en principe :
* Être capable d'écouter le client et de réfléchir avec lui.
* Être doté d'une capacité d'analyse et de synthèse.
* Maîtriser et être passionné par les nouvelles technologies constitue un atout essentiel.
* Disposer d'excellentes aptitudes à communiquer tant à l'oral qu'à l'écrit, en français (anglais/néerlandais sont des atouts).
* Aimer travailler en équipe.
* Être force de proposition pour améliorer les processus visant à toujours plus de satisfaction client.
Notre offre
* Une formation initiale et continue.
* Un accompagnement personnalisé à l'écoute et dans une ambiance conviviale.
* Des challenges commerciaux.
* Un cadre de travail récent et particulièrement agréable.
* Un télétravail partiel autorisé.
* Une entreprise à taille humaine.
En échange de ton énergie, de ton savoir-faire et de ta super personnalité, bump t'offre :
* Un poste CDI à temps plein, basé à Rhode-Saint-Genèse (entre Uccle et Waterloo).
* Un package salarial motivant (fixe + variable non plafonné/bonus).
* Un véhicule de société représentatif et une carte essence.
* Des outils de communication modernes (portable Macbook/Pc-mobile, iPhone/Samsung).
* Une assurance hospitalisation attractive et un chèque repas.
#J-18808-Ljbffr