Een strategische commerciële ontwikkeling aansturen (50% hunting / 50% farming) binnen een wendbare KMO die deel uitmaakt van een innovatieve internationale groep, waar autonomie, impact en work-life balance reëel zijn.
Over Metarom Benelux
Metarom Benelux is een industriële KMO in continue groei, gespecialiseerd in het creëren en produceren van aroma's en karamels op maat voor de voedingsindustrie (chocolade, biscuits, likeuren, bier, confiserie…).
Gevestigd in Vorst (Brussel) de Belgische vestiging van de Metarom Group (opgericht in 1953) telt 30 medewerkers in België en maakt deel uit van een internationale groep met 250 werknemers. Elk jaar worden bijna 1.500 nieuwe producten ontwikkeld, wat de sterke innovatieve geest illustreert.
Het bedrijf plaatst klanttevredenheid, veiligheid en het welzijn van medewerkers centraal en hecht veel belang aan een goed evenwicht tussen privéleven en werk.
Waarom bij ons komen werken?
* Een internationale groep die erkend is in zijn vakgebied.
* Een strategische rol met autonomie.
* Innovatieve projecten in het hart van de aroma-industrie.
Functie gebaseerd
In het kader van zijn verdere ontwikkeling rekruteert Metarom Benelux een Business Development Manager om de groei op de Benelux-markt in de sector van aromatische ingrediënten te versnellen.
Je rapporteert aan Vincent Pajot, Managing Director Benelux (bijna 20 jaar anciënniteit binnen de groep), en je vervoegt een team van drie Sales-collega's en draagt actief bij aan de commerciële strategie van de vestiging.
De rol is evenwichtig verdeeld tussen 50% farming en 50% hunting.
Je beheert een portefeuille met een groot aandeel Nederlandstalige klanten.
Metarom Benelux rekruteert een Business Development Manager om zijn commerciële ontwikkeling te versnellen en nieuwe markten te veroveren.
Je definieert en implementeert een pragmatische commerciële strategie, identificeert nieuwe opportuniteiten en stuurt klantprojecten aan in nauwe samenwerking met de interne teams (R&D, marketing, productie, kwaliteit…).
Commerciële ontwikkeling
* Een pragmatische veroveringsstrategie definiëren en implementeren.
* Nieuwe B2B-klanten identificeren, prospecteren en converteren.
* Duurzame commerciële overeenkomsten onderhandelen en afsluiten.
* Een actief professioneel netwerk uitbouwen en onderhouden.
* Deelnemen aan beurzen en sectorgerelateerde evenementen.
Portefeuillebeheer en aansturing van de activiteit
* Een duurzame klantenportefeuille ontwikkelen en uitbouwen.
* Behoeften, potentieel en groeikansen analyseren.
* Het commercieel actieplan opstellen en opvolgen.
* Regelmatig rapporteren aan het management.
* De prestaties meten en corrigerende acties implementeren.
Beheer van klantprojecten
* Projecten coördineren in samenwerking met de interne teams (R&D, productie, kwaliteit, marketing).
* Deelnemen aan productontwikkelingen.
* De operationele opvolging verzekeren tot aan de marktintroductie.
Jouw talenten
* Hogere opleiding in een commerciële of technische richting (voeding, chemie, aroma's…).
* Ervaring in industriële B2B-verkoop, idealiter binnen de voedingssector.
* Bestaand netwerk in de voedingsindustrie = sterke troef.
* Uitstekende beheersing van het Nederlands (niveau C2), Engels (niveau C1) en Frans (niveau B2).
* Sterke vaardigheden in onderhandelen en projectbeheer.
* Resultaatgerichte en ontwikkelingsgerichte mindset.
* Sterke relationele vaardigheden en klantgerichtheid.
* Autonomie en ondernemingszin.
* Organisatievermogen en nauwkeurigheid.
* Teamspirit.
#SalesB2B #Hunting #Farming #KeyAccountManagement #Benelux #Agroalimentaire #FoodIndustry #Arômes
Wat wij onze medewerkers bieden
* Vast voltijds contract 38u/week (geen freelance)
* Vaste werkuren van 8u tot 16u45 en op vrijdag tot 13u
* Aantrekkelijk salaris volgens jouw ervaring
* Bedrijfswagen + tankkaart
* Jaarlijkse bonus tussen €4.000 en €5.500
* Maaltijdcheques van €10
* Groeps- en hospitalisatieverzekering (DKV)
* Ecocheques van €60
* Sinterklaascheque van €40
* Sportcheque van €100
* 20 wettelijke vakantiedagen + 4 extra dagen tussen Kerstmis en Nieuwjaar + mogelijkheid om extra vakantiedagen te kopen met uw bonus
* Persoonlijke coaching met aanvullende opleidingen
* Gratis parking
Dit is de rekruteringsprocedure:
* Solliciteer via “solliciteer nu” en ontvang een bevestigingsmail.
* Nathalie Hautphenne, verantwoordelijk voor deze rekrutering, analyseert jouw kandidatuur en geef je een positief of negatief antwoord.
* 1ste gesprek met HR (30 min) via Teams.
* 2de gesprek in Vorst met HR + Managing Director Benelux.
* 3de gesprek met de General Manager (in Vorst of via Teams).
* Contractvoorstel en snelle opstart.
Productie, Voeding, Entrepreneurship, Agroalimentaire, Business, Samenwerken, Marketing, Productontwikkeling, Orientation client, B2B Marketing, Management, Onderhandelen, Néerlandais, Management, Corrective Actions, Frans, E-commerce, Projects, Rapporteren, Développement, Development, Industrial sales, Scheikunde, Sales, Marketing, Chimie, Client Management, Coordination, Production, Networks, Organization Skills, Portefeuillebeheer, R&D, Negotiation, B2B Customers, Product Development, Agriculture, Vente, Vente, B2B-Marketing, B2B Marketing, Higher Education, Français, Organisatievermogen, Food industry, Chemistry, Management, Hunting, SEN, Direction, Client Portfolio, Asset, Project Management, Recruitment, Industry Events, Activity Management, Pragmatism, Projectbeheer, Result Oriented, Pragmatique, Customer Projects, Commercial Strategy, Management, Management, Reporting, Production, Trade fairs, Entrepreneuriat, Pilotage, Verkoop, Engelse taal, Rapport, Negotiation, New Markets, Customer Oriented, B2B Sales, Marketing, Ondernemerschap, Nederlands, Interface, Sens du relationnel
JBRP1_BE