En tant qu'alternant(e) commercial(e), tu participeras au développement de PiiVO en France et en Europe.
Tu seras au cœur du cycle commercial : prise de contact, qualification, premiers rendez-vous (R1), puis participation aux étapes suivantes (démos, suivi, relances).
Tu travailleras en lien étroit avec les équipes Sales & Marketing.
Tes missions principales
Prospection & génération de leads
* Participer aux actions de prospection en collaboration étroite avec l'équipe marketing
* Contribuer à la prise de contact et aux relances
* Adapter le discours en fonction des cibles et des retours terrain
* Maintenir un rythme régulier d'actions commerciales
Qualification des prospects
* Réaliser les premiers rendez-vous (R1) et échanges de qualification
* Comprendre le contexte client : organisation, process, enjeux, timing
* Identifier les bons interlocuteurs (marketing, merchandising, opérations, direction…)
* Qualifier les opportunités et préparer la suite du cycle commercial
Suivi CRM & rigueur commerciale
* Mettre à jour le CRM (comptes, contacts, activités, étapes)
* Suivre les indicateurs (R1 réalisés, opportunités créées, conversion…)
* Contribuer à l'amélioration des scripts, séquences et supports commerciaux
Participation à la stratégie commerciale
* Remonter les objections, questions fréquentes et insights prospects
* Participer à l'amélioration du pitch et des supports en fonction du terrain
* Contribuer à structurer les rendez-vous (agenda, objectifs, questions, suivi)
Salons & évènements (selon période)
* Participation à certains salons professionnels (présence sur stand)
* Échanges avec les prospects et qualification sur place
* Suivi des leads post-évènement (relances, RDV, CRM)