Présentation du poste
Ce rôle de Gestionnaire commercial clé est responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille client prestigieux.
L'objectif principal consiste à établir des relations solides avec les clients clés, en comprenant leurs besoins et en fournissant des solutions adaptées pour augmenter les ventes récurrentes et accroître les parts de marché.
Responsabilités
* Vous développez et maintenez des relations solides avec les clients clés.
* You maximizez les ventes récurrentes sur ces contrats pour augmenter les parts de marché et les revenus.
* You identifiez les nouvelles opportunités sur ces comptes et travaillez de concert avec les vendeurs (sales manager)/agents/distributeurs pour accroitre l'empreinte de ces comptes.
* Vous accompagnez la croissance autour de deux axes : rencontre des demandes clients et également de la création du besoin chez le client en faisant la promotion des nouvelles idées/produits du portfolio.
* Vous négociez les termes et conditions des contrats avec les clients, en veillant à ce que les accords soient bénéfiques pour les deux parties.
* You travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes. Vous harmonisez les interactions entre les différents départements du client et les différents départements pour que vous parlez d'une seule voix et que vous comprenez un message cohérent venant du compte.
* Vous surveillez les activités des concurrents chez le client et le comportement du client pour adapter les stratégies commerciales en conséquence.
* Vous analysez la stratégie et les tactiques marché du client pour définir comprendre proactivement l'impact sur son chiffre d'affaire.
Profil souhaité
* Vous avez un diplôme en Sciences, Pharmacie, Ingénieur ou dans un domaine pertinent.
* Vous avez minimum 5 ans d'expérience en tant que Gestionnaire commercial clé dans l'industrie pharmaceutique ou dans un secteur connexe.
* Vous avez un excellent niveau de français et d'anglais.
* Vous avez de très bonnes compétences en communication verbale et écrite.
* Vous êtes capable de présenter des informations de manière claire et convaincante.
* Vous avez de solides compétences en négociation et en gestion de relation clients.
* Vous avez la capacité de travailler de manière autonome et d'atteindre des objectifs ambitieux.
Avantages offerts
Vous aurez la possibilité de participer à la construction et l'amélioration des processus dans une entreprise en pleine croissance. Nous proposons une ambiance de travail jeune et conviviale, un environnement flexible et dynamique.