Responsable Partenaires
Sales Rue du laid burniat, 5, 1348 Ottignies-Louvain-la-Neuve, Belgique
Si vous aimez créer des liens, accompagner vos partenaires et transformer des prospects en clients, alors rejoignez-nous et écrivez le prochain chapitre de votre parcours professionnel au sein de notre équipe de Responsables Partenaires!
Vous ferez partie d'une équipe dynamique au sein d'une entreprise en plein essor qui valorise l'autonomie, la proactivité et le développment personnel.
À propos du poste
En tant que Responsable Partenaire, vous gérerez un portefeuille de Partenaires Odoo. Votre rôle principal sera de faire croître vos Partenaires et d'élargir leur base de clients Odoo.
Nos partenaires sont des intégrateurs ERP et des entreprises IT qui incluent Odoo dans leur portefeuille de solutions. En tant que principal point de contact du partenaire, vous le coacherez sur les bonnes pratiques liées à sa stratégie commerciale, à sa méthodologie d'implémentation, et vous accompagnerez sa croissance tou au long du parcours de partenariat.
En plus de cela, vous serez en contact avec une grande diversité de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Vous identifierez leurs besoins, réaliserez des démonstrations personnalisées du produit et jouerez un rôle d'intermédiaire en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté.
Nous recherchons
4 nouveaux collègues
Vraies responsabilités dès le premier jour
1. De vraies responsabilités dès le premier jour.
2. Maîtrisez les fonctionnalités d'Odoo et excellez dans l'art de convaincre les prospects.
3. Travaillez en étroite collaboration avec des partenaires de toutes tailles et à différents stades de maturité.
4. Développez et partagez votre expertise dans plusieurs domaines, notamment le marketing, la vente et la mise en oeuvre de projets.
5. Chaque partenaires est unique. Vous devrez faire preuve de proactivité et de créativité pour atteindre vos objectifs.
6. Nous attendons de vous que vous challengiez vos partenaires et que vous jouiez un rôle clé dans leur croissance.
Responsabilités
7. Agissez en tant que coach d'affaires. Vous aurez un impact sur tous les aspects de l'activité de vos partenaires. Vous pouvez consulter la liste de nos partenaires par pays
8. Intégrer de nouveaux partenaires Odoo et créer des plans d'action pour faire croître les partenaires existants. Les responsables de partenaires peuvent définir eux-mêmes le chemin du succès de leurs partenaires
9. Établir des relations gagnant-gagnant à long terme avec votre portefeuille de partenaires
10. Travailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix
11. Connecter les clients avec le bon partenaire Odoo et conclure l'affaire
Fiorella l'explique
(Incontournable !).
Nous travaillons avec nos clients de deux manières :
Pour l'implémentation d'Odoo, les clients peuvent choisir de travailler directement avec Odoo ou via un partenaire Odoo.
Quel que soit l'approche, Odoo est toujours en contact avec le client.
Service direct
12. Pour les petites entreprises qui travailleront avec notre équipe de conseillers commerciaux, en utilisant un succèspack pour des implémentations standard
13. Pour les grands clients qui seront en contact avec notre équipe Mid-Market & Corporate.
14. Odoo gère la relation commerciale et est responsable de l'implémentation.
Service indirect
15. Pour des entreprises de toutes tailles
16. Odoo gère la relation commerciale avec les clients, et le partenaire est responsable de l'implémentation
17. Les partenaires offrent une gestion de projet locale, ainsi que du développement personnalisé si nécessaire.
À propos de vous
Chez Odoo, nous valorisons vos compétences plus que votre CV.
Voici ce que nous attendons de vous :
Indispensable
18. Diplôme de Master en affaires ou première expérience professionnelle pertinente
19. Anglais
20. Esprit entrepreneurial. Ce n'est pas mon travail ne fait pas partie de votre vocabulaire
21. Excellentes compétences en communication
22. Passionné par la vente, vous aimez convaincre, négocier et atteindre des objectifs. Vous ne prenez pas 'non' pour une réponse
23. Vous aimez prendre des initiatives pour aider l'équipe, vos partenaires et clients, vous vous épanouissez dans un environnement autonome
24. Permis de travail pour la Belgique
Souhaitable
25. Nous travaillons avec des partenaires européens. Être courant dans une deuxième langue européenne est un atout majeur : portugais, grec, polonais, anglais,...
26. Plus de 2 ans d'expérience en vente ou en technologie
Processus de recrutement
01
Sélection des candidatures
Nous examinerons votre candidature pour nous assurer que votre profil correspond à ce que nous recherchons.
02
Appel téléphonique avec un recruteur
C'est votre chance de nous parler de vos motivations et de poser toutes vos questions.
03
Entretien de vente
Montrez-nous votre magie de vente ! C'est votre moment pour nous convaincre que vos compétences et votre style peuvent séduire les clients et conclure des affaires.
04
Recevoir une offre
Roulement de tambour, s'il vous plaît ! Si vous avez réussi toutes les étapes, il est temps pour la grande victoire : une offre pour rejoindre notre équipe de champions de la vente :)
Qu'est ce qu'on offre?
CDI à temps plein
Un contrat de 38 heures/semaine incluant 2 jours de télétravail par semaine et des horaires flexibles.
Environnement de travail incroyable
Situé à Louvain-la-Neuve. Beaux espaces ouverts, bureaux confortables et une salle à manger.
Package salarial flexible
Voiture, carte de carburant, jusqu'à 35 jours de congé par an, chèques-repas, éco-chèques, assurance hospitalière, frais de représentation pour couvrir toutes vos dépenses, et bien plus encore !
Trainings
6 jours par an de votre choix, également pour le développement personnel.
Programme d'échange
Après 2 ans d'expérience, postulez à un poste similaire dans une filiale d'Odoo.
Chef cuisinant un repas de midi délicieux
Repas de midi tous les jours au bureau, ainsi que du café gratuit et des fruits de producteurs locaux. Parce que des sales bien nourris sont des sales heureux.