Responsable commercial.e (H/F/X) Secteur de la toiture
Responsable commercial.e (H/F/X) Secteur de la toiture
Responsable RH chez Comarden & Floratoit avec expertise en Recrutement et Gestion des Ressources Humaines
En tant que Responsable Commercial, vous êtes garant de la performance commerciale de l’entreprise. Vous participez à la définition de la stratégie commerciale globale aux côtés de la Direction Générale, et assurez sa déclinaison opérationnelle sur nos deux sites (Bertrix & Naninne). Vous encadrez une équipe de technico-commerciaux (internes, externes, back office) que vous pilotez, accompagnez et dont vous développez les compétences dans une logique de performance collective, de qualité de service et de rentabilité.
Stratégie & développement
* Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale globale en collaboration avec le Directeur Général. Définir les plans d’action commerciaux, en cohérence avec les objectifs définis (CA, rentabilité, développement clients/marchés).
* Adapter et piloter localement la stratégie sur les deux sites, en lien étroit avec les responsables d’agence.
* Organiser et mener les négociations, tant annuelles que « ponctuelles », auprès des fournisseurs
* Encadrer une équipe de 11 technico-commerciaux : internes (comptoir), externes (terrain), back office.
* Fixer les objectifs collectifs et individuels en cohérence avec la stratégie commerciale.
* Mettre en place les rituels d’équipe (réunions, accompagnements terrain, points de suivi, coaching individuel…).
* Gérer les éventuels conflits, blocages ou besoins de réorganisation au sein de l’équipe.
* Assurer l’onboarding des nouveaux collaborateurs commerciaux.
Suivi de performance & pilotage
* Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de transformation…).
* Assurer le reporting régulier à la Direction Générale.
* Proposer des ajustements, actions correctives ou opportunités de développement.
Opérations & collaboration
* Travailler en lien quotidien avec les responsables d’agence pour garantir une bonne coordination opérationnelle.
* Collaborer avec le marketing pour mettre en oeuvre les actions commerciales, campagnes, promotions, supports de vente.
* Participer aux décisions tarifaires en lien avec les équipes back office.
* Représenter l’entreprise lors de rendez-vous fournisseurs, événements professionnels, salons, etc.
PROFIL RECHERCHÉ
* Vous disposez d’une expérience confirmée en management d’équipes commerciales, dans un environnement technique B2B ;
* Vous parlez couramment l’anglais. La connaissance du néerlandais et de l’espagnol est un atout ;
* Vous savez transformer une stratégie en résultats : structurer un plan d’action, mobiliser une équipe, suivre les indicateurs, ajuster en cours de route… le tout avec autonomie et méthode ;
* Vous savez accompagner des profils variés, avec justesse, exigence et bienveillance ;
* Vous souhaitez travailler proche du terrain, dans un environnement PME où tout reste à construire ;
* La connaissance du secteur de la construction est un vrai plus.
* Un CDI temps plein dans une PME familiale en pleine croissance ;
* Un rôle clé à fort impact ;
* La possibilité de construire les choses de A à Z (contexte de création de fonction) ;
* Un package salarial attractif et évolutif ;
* Un accompagnement individuel sur-mesure pour développer vos compétences.
Remote Sales & Revenue Manager Spain (m/f/d)
Wavre, Walloon Region, Belgium 2 months ago
Sales Manager – Middle East Region (Contractor)
Regional Sales Manager - PVC Compounds (m / f / d)
#J-18808-Ljbffr