SENSIA RH recherche pour un de ses partenaires industriels, actif dans le domaine de l’électronique
un(e) BID MANAGER & TECHNICAL PRE-SALES ENGINEER (m/f)
DESCRIPTION
Mission
Afin de renforcer ses équipes, notre partenaire recherche un(e) Bid Manager & Technical Pre-Sales Engineer qui, sous la responsabilité du Sales & Marketing Europe, sera amené à :
piloter et coordonner les propositions et processus d'appel d'offres de bout en bout pour les administrations publiques et les entreprises ;
soutenir le développement commercial, les ventes, le marketing et les activités de projet auprès de clients institutionnels internationaux exigeants ;
gérer les offres à forte valeur ajoutée pour l'ensemble du portefeuille de clients ;
s'assurer que les soumissions sont conformes, compétitives et convaincantes ;
assumer également des responsabilités techniques d'avant-vente pour certains marchés et gammes de produits/solutions.
Tâches et responsabilités
Gérer l'intégralité du cycle de vie des appels d'offres (évaluation des opportunités, qualification des opportunités, appel d'offres pour les sous-traitants, tarification, compilation des propositions, soumission, revue post-appel d'offres) ;
Coordonner les contributions des services techniques, commerciaux, juridiques, financiers et du contrôle des exportations pour élaborer des propositions gagnantes ;
Analyser les appels d'offres, les demandes de devis/propositions/informations afin de garantir une compréhension complète des exigences, des livrables et des obligations de conformité, concevoir des solutions conformes et préparer des réponses techniques adéquates ;
Définir et concevoir les solutions proposées, préparer les données complètes pour l'établissement du prix et la proposition commerciale ;
Créer des plans d'appel d'offres, des échéanciers et des calendriers de révision pour garantir une livraison dans les délais ;
Rédiger le contenu des propositions, en veillant à leur clarté, leur cohérence et leur adéquation avec la proposition de valeur de l'entreprise ;
Gérer un référentiel de contenu et de modèles d'appel d'offres réutilisables pour les futures propositions ;
Diriger les examens des offres et garantir le respect des processus de gouvernance interne ;
Soutenir les négociations et assurer la livraison du projet dès l'attribution du contrat ;
Assister l'équipe de développement commercial, de ventes et de marketing, ainsi que la Direction Générale tout au long des phases avant-vente et après-vente, préparer et présenter les solutions de l'entreprise, participer aux démonstrations de produits, aux négociations contractuelles et à la gestion de projet ;
Participer aux événements marketing de l'entreprise (salons, présentations, …) ;
Préparer les documents administratifs relatifs aux licences d'exportation, aux contrôles de sécurité et aux accords de confidentialité ;
Analyser précisément la concurrence et le marché.
PROFIL
Ingénieur en électronique ou Ingénieur software (ou Bachelier en électronique ou électromécanique avec expérience probante dans le métier).
Expérience en avant-vente technique et en gestion d’appels d’offres au sein d'entreprises de technologies de pointe.
Expérience dans le contact technique avec les clients ;
Bonne compréhension de la conformité et des réglementations relatives aux appels d'offres.
Maitrise parfaite de l’anglais et du français, tant à l’oral qu’à l’écrit.
Excellente connaissance de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
Capacité rédactionnelle et bon sens de la communication.
Rigoureux et pointilleux, analytique avec le sens du détail.
Capacité à gérer plusieurs appels d'offres complexes dans des délais serrés, parfois simultanément.
Curieux et patient, proactif et débrouillard.
Esprit de synthèse et gestion des priorités.
Capable de travailler de manière autonome sous pression.
Apte à voyager 20 à 25% maximum de son temps.
OFFRE
Un CDI dans une entreprise technologique active à l’international.
Un cadre de travail agréable et dynamique qui encourage la prise d’initiatives, la communication et la polyvalence.
Une fonction variée avec une multitude de défis techniques et des relations clients de haut niveau.
Un package attractif en fonction de votre expérience.
CONTACT
Envoyez votre CV à l’adresse jdv@sensia-rh.be en précisant la référence : ANO-BMTPSE