Belgique | CDI ou Freelance | Fixe + variable significatifNous accompagnons une enseigne premium active dans le secteur du retail, actuellement engagée dans une phase d'expansion particulièrement ambitieuse de son réseau de franchises.
Le concept est validé, l'offre est structurée, et les process commerciaux sont en place.
La priorité aujourd'hui est d'accélérer le développement du réseau et de signer rapidement de nouveaux franchisés.
L'objectif est clair :environ 50 nouvelles franchises cette année100 l'année suivante
Dans ce contexte de forte croissance, nous recherchons un Business Developer – Développement de Franchise capable de piloter l'ensemble du cycle commercial jusqu'à la signature des nouveaux franchisés.
Ce poste s'adresse à un profil commercial expérimenté, structuré et orienté performance.
VOTRE MISSION
Votre rôle est simple dans sa définition :recruter, qualifier et closer de nouveaux franchisés.
Vous êtes responsable du pipeline complet, depuis la prospection jusqu'à la signature du contrat de réservation.
Vous jouez un rôle direct dans la croissance du réseau et dans l'atteinte des objectifs de développement.
RESPONSABILITES
Prospection et génération d'opportunitésProspecter activement de nouveaux candidats franchisés via différents canauxIdentifier les profils à potentiel entrepreneurialMaintenir un flux constant de leads qualifiés
Gestion du pipeline commercialQualifier les prospectsStructurer le parcours de décision du candidatOrganiser les appels, visios et rencontresAssurer un suivi rigoureux via CRM
ClosingPrésenter le modèle de franchise et ses avantagesRépondre aux objections et accompagner la prise de décisionAmener les candidats à la signature du contrat de réservation
Reporting et pilotageAssurer un reporting clair à la directionSuivre les KPI commerciauxOptimiser en continu le taux de conversion et le délai de closing
KPIsVotre performance sera notamment mesurée sur :le nombre de signatures mensuellesle taux de conversionle volume de droits d'entrée générésle délai moyen de closingla qualité du pipeline commercial
PROFIL RECHERCHE
Expérience3 à 7 ans d'expérience en vente B2BExpérience en closing fortement appréciéeExpérience en franchise, immobilier ou développement de réseau = atout
Compétences clésCapacité à gérer un pipeline commercial completExcellente rigueur dans le suivi CRMCapacité à structurer un processus de venteAisance relationnelle avec des entrepreneurs
MindsetMentalité entrepreneurialeGoût du challengeForte orientation résultatsAutonomie et discipline commercialeCapacité à performer dans un environnement de croissance rapide
Ce que nous recherchons vraimentNous ne cherchons pas un simple commercial.
Nous cherchons quelqu'un qui sait :créer une dynamique commercialequalifier efficacement des opportunitésfaire avancer les décisionset closer des signatures .
PACKAGEFixe + variable significatif basé sur les signaturesRémunération orientée performanceEnvironnement entrepreneurial dynamiquePossibilité de participer activement à la croissance du réseau
Pourquoi rejoindre ce projetVous rejoignez une structure en pleine accélération avec :un concept validéune stratégie claireun potentiel de développement importantun rôle direct dans l'expansion du réseau
Votre impact est concret : chaque signature contribue directement à la croissance de l'entreprise.