Qui sommes-nous ?
Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.
Groupe coopératif, Tereos rassemble associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales et de la luzerne. Grâce à ses 38 sites industriels, une implantation dans 14 pays et l'engagement de ses collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2024/2025, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 5,93 milliards d'euros.
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Contrat : CDI
Localisation du poste : Bruchtstraat 10, Aalst, Flandre-Orientale 9300 BEL
Vos missions :
Gérer et développer un portefeuille de comptes distributeurs pour le compte du Groupe Tereos, être le point central de la relation avec les distributeurs, de la création d'une lead commercial à la rentrée du cash, mais également être en charge et responsable de l'ensemble des projets inerrants au développement du compte.
Missions principales:
1. Développement de la stratégie
2. Développer un plan stratégique à 3 ans (revu chaque année) pour son portefeuille distributeurs afin de maximiser leur contribution au chiffre d'affaires de Tereos et créer de la valeur
3. Mettre en place la matrice de relation / contacts entre les interlocuteurs essentiels de la relation client entre Tereos et le compte distributeur (au niveau des ventes, du marketing, de la RSE, de la R&D et tout autre contact essentiel)
4. Organiser un plan d'action pour chaque compte distributeur afin de contribuer à la définition, l'atteinte et voire le dépassement des objectifs : négociation des prix, des volumes, des conditions avec les distributeurs conformément au plan de vente et selon les directives définies.
5. Implémentation de la stratégie et management de la relation avec les distributeurs
6. Connaître et comprendre les distributeurs : avoir et développer une excellente connaissance des distributeurs à tous les niveaux (de l'entreprise jusqu'aux individus) pour clarifier leurs stratégies, tactiques et défis, recueillir des informations afin de faciliter la découverte d'opportunités à valeur ajoutée
7. Piloter la mise en œuvre de la stratégie convenue pour chaque compte distributeur : suivi du plan commercial, fonctionnement en mode gestion de projet, management transversal en interne avec les services impliqués dans la relation avec ce distributeur, être acteur des négociations contractuelles et de leur mise en œuvre.
8. Appropriation de la relation avec les distributeurs
9. Coordonner et s'assurer de la mise en place des accords contractuels satisfaisants entre Tereos et les distributeurs, positionner Tereos en tant que donneur d'ordre dans la relation
10. S'assurer que les réclamations, les retards de paiement, les contraintes d'approvisionnement, etc. soient traitées avec diligence
11. Participer de manière proactive à la communication interne et à la discussion marketing, R&D pour partager la voix des distributeurs
12. Collaborer avec les équipes internes (notamment les commerciaux en région, le CSE et la Supply Chain) pour assurer un service optimal entre Tereos et les distributeurs
13. Mesure de l'activité
14. Atteindre les objectifs de vente, de prix et de marges sur son portefeuille de KA
15. Analyser et optimiser les ventes et marges sur la zone/périmètre défini
16. Assurer l'exécution des contrats de vente
17. Veiller au respect des règles de l'excellence commerciale Tereos et du processus Lead to Cash
18. Responsable du reporting, de la création des comptes clients, des masterdata des clients, des données de prospection sur sa zone, des conditions des contrats juridiques et de la maitrise des créances clients
19. Suivre les prévisions de ventes des distributeurs et assurer l'alignement avec la stratégie d'allocation de volume
20. Effectuer des visites des distributeurs et le reporting associé vers son responsable et les destinataires appropriés via le CRM
21. Maintenir ou faire maintenir les informations du CRM à jour pour ses comptes et marchés (plan de compte, rapports de visite, données de marché...)
Votre profil :
Entité : Tereos Europe
Statut : Cadre
Diplôme école de commerce idéalement (ou d'ingénieur)
Expérience minimum de 10/15 ans dans la gestion et vente auprès de grands comptes régionaux. Capacité démontrée en négociation commerciale
Français et anglais courant. La maîtrise d'une troisième langue serait un plus.
La connaissance des outils CRM et backoffice comme Salesforce/Power BI est nécessaire
Compétence et capacité à travailler en mode projets
Implication démontrée sur des projets RSE
Incarnation des valeurs Tereos :
Collaboration : faire preuve d'esprit d'équipe, d'entraide et de confiance en tenant compte des enjeux de chacun, afin de trouver des solutions communes
Audace : oser proposer et faire preuve d'initiatives pour progresser et relever les défis actuels et futurs
Pragmatisme : agir avec agilité, simplicité, efficacité et bon sens en privilégiant les actions concrètes.
Performance : viser l'excellence en agissant avec un haut niveau de rigueur et de responsabilité pour tenir ses engagements.
Soft Skills :
Responsable : endosse la responsabilité du client en interne et en externe
Orientation Client : établir des relations solides avec les clients et fournir des solutions centrées sur le client
Esprit Stratégique : anticiper les possibilités futures et les traduire en stratégies révolutionnaires
Orientation vers l'Action : saisir de nouvelles opportunités et relever des défis difficiles avec un sentiment d'urgence, une énergie élevée et de l'enthousiasme
Résultats : obtenir des résultats de manière constante, même dans des circonstances difficiles
Réseautage : construire efficacement des réseaux de relations formelles et informelles à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation
Agilité/Adaptabilité : dans un environnement de marché en évolution rapide et compétitif, il est nécessaire d'avoir une forte capacité d'adaptation. Une adaptation rapide des tactiques est nécessaire pour atteindre les objectifs attendus
Résilience : fournir un effort constant tout au long du processus de négociation
Les raisons de nous rejoindre :
Rejoindre Tereos, c'est se donner l'opportunité de se développer au sein d'un Groupe coopératif leader sur ses marchés.
C'est aussi la possibilité d'entreprendre dans un environnement collaboratif et porteur de sens afin de relever les défis de demain en matière d'alimentation, d'énergie et de santé par la valorisation des matières premières végétales.
Nous veillons à l'épanouissement personnel et collectif au travers de nos initiatives pour favoriser la qualité de vie au travail et l'équilibre de vie personnelle et professionnelle. Convaincus de la richesse de la diversité, composante essentielle à notre croissance, nous sommes engagés pour la parité et le développement d'une culture d'entreprise inclusive où chacun peut apporter son authenticité et ses particularités au travail.
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