Vocento es el grupo de comunicación multimedia líder en España gracias a la notoriedad de sus marcas, que cuentan con una presencia destacada en todas las áreas de información y entretenimiento: prensa, suplementos, revistas, televisión, producción audiovisual, distribución cinematográfica e Internet.
Desde el Diario ABC buscamos a un/a responsable comercial de afiliaciones para su sede en Madrid.
Misión del puesto: liderar la relación comercial con los partners de afiliación, maximizar la rentabilidad de cada clic (EPC) y garantizar la trazabilidad y cobro de todas las comisiones generadas por la red de cabeceras de Vocento (empezando por Favorito).
1. Responsabilidades principales
En dependencia directa del Jefe de Ingresos Digitales (afiliación + e-commerce), dentro de la Dirección de Negocio y Marketing de ABC:
A. Gestión comercial y estrategia de partners (60%)
* Negociación de acuerdos: contactar y negociar con redes (Amazon, Awin, Rakuten, etc.) y marcas directas para conseguir mejores porcentajes de comisión y aumento de ingresos fijos (Fees) basados en volumen.
* Optimización del funnel: analizar diariamente qué productos y tiendas están convirtiendo mejor para dar directrices al equipo de contenido sobre qué escribir.
* Búsqueda de oportunidades: identificar nuevos nichos de mercado y campañas estacionales (Black Friday, Prime Day) para maximizar los picos de ingresos.
B. Control financiero y facturación (40%)
* Gestión del ciclo de ingresos: supervisar el funnel desde el "pedido nuevo" hasta la "factura cobrada". Evitar que las comisiones aprobadas se queden sin facturar.
* Conciliación de datos: cruzar los datos de las plataformas de afiliación con el BI interno para asegurar que no hay fugas de dinero (clics no trackeados).
* Reporting ejecutivo: preparar el informe mensual de EBITDA, comparando ingresos reales vs. costes de producción de contenido.
Perfil del candidato (requisitos):
* Experiencia: Mínimo 2-3 años en puestos de Account Manager de Afiliación, E-commerce Specialist o gestión comercial en agencias de medios.
* Habilidades Analíticas: dominio avanzado de Excel (Tablas dinámicas, fórmulas complejas) y capacidad para leer embudos de conversión (CTR, CR, EPC, VPU).
* Visión de negocio: entender que el valor no es solo el tráfico, sino la rentabilidad de cada usuario.
* Atención al detalle: Perfil meticuloso para la gestión administrativa y de facturación.